第一百一十九章 教育对教育（3/3）

兴趣，又徐徐说道：“第二是我们这个项目的案名——五色树林。宋伯父您难道不觉得这个案名很有童话的意境吗？”

宋国辉一听，顿时有些气结。如果说第一点，他还有些认可的话，那么这第二点，他觉得楚凡完全就是在牵强附。单凭一个案名就和教育扯上关系，他觉得实在是太轻率了。遂冷冷地说：“我觉得明日之城更符合教育地产的概念。我倒认为我们的案名做环保地产还更合适一些。”说到后半句，他已有些讽刺的意味了。

楚凡自然听出了他话里的揶揄，但也不以为意，他之所以把这个列为第二点，是因为他之后要进行的推广策略与之有关。他淡淡地笑了一下，喝了一口茶，润了润喉咙，又继续说：“第三点，也是最重要的一点，就是我们的教育配套比明日之城齐全。”

宋国辉闻言，微微露出一丝讶色，等待他的下。

“金耀明日之城的卖点在于他有名校，但他却只有这么一所中而已。而五色树林的规划里，却包括了从幼儿园、小，到初高中的一系列校，也就是说我们做教育地产，比他们更全面。”

宋国辉陷入了思考之中，过了片刻才说：“不过明日之城的可是名校，而我们的只是普通校，吸引力差太多了。况且金耀要在里面补建一座幼儿园或者小，应该也不是什么难事。”

“吸引力可以靠其他方面来弥补。而金耀即使以后看到我们的推广策略，反应过来再补上，但他们再用同样的宣传方式，效果肯定不有我们已经宣传了一段时间好，先入为主是很关键的。”楚凡出自己的看法。

“你先说怎么通过其他方面来弥补名校和普通校在吸引力方面的差距。”宋国辉对这点比较感兴趣。

“名校的吸引力无非就是升率，是应试教育的吸引力。那我们就做素质教育。”

“做素质教育？”宋国辉闻言，眼睛一亮，似乎把握住了什么。略微沉思了一下，又说：“你说说怎么来做素质教育呢？”他现在的语气已经没有刚开始那么冷了，反而透着一丝兴趣。

“应试教育虽然还是我国的主流教育，但却一直都饱受争议，而社各界出的素质教育在经过很长一段时间的宣传后，现在已经有了比较深厚的群众基础。现在不少有钱人都喜欢从小就给孩子培养一项特长，比如跳舞、弹钢琴、绘画等。可更多的家庭却是有心无力，像弹钢琴这些，就不是一般家庭能承受的。而这正是我们的卖点。他们需要什么，我们就什么，这不就是最大的吸引力吗？”楚凡有条不紊地说道。

“你的意思是，在我们的大社区里免费相关场所小区住户的孩子这些特长？”宋国辉顿时明白了楚凡的意思。

“对。就是这样。既然我们的只是没有名气的普通校，那我们就避短扬长，弱化应试教育，而大力宣传素质教育。在社区内专门修一座多功能所，配备各种器材，再请专业或者比较知名的钢琴家、舞蹈家、画家等来教授技艺，我应该对很多有心培养孩子特长，却没有足够财力的家长有足够吸引力的。”

宋国辉陷入沉思，暗自计算着相关的投入和收益。过了良久，他才略微有些担忧地说道：“嗯，这个法不错。不过如果我们和金耀都打教育牌，而且都是同一个区域的项目，又是几乎是同一时期启动，竞争过于激烈点了，很有可能影响到最终的销售。”

楚凡闻言，淡淡地笑了一下，说道：“宋伯父，难道您不觉得同样做教育地产，同一时间抢夺同一批客户，如果我们战胜了金耀，这对他们是最直接的打击吗？”

宋国辉眼中精光一闪，直视着楚凡，他此刻突然觉得楚凡身上暗藏的锋芒居然是如此犀利。诚如他所言，如果在这次的直接对话中，辉煌成功了，那金耀明日之城的销售必定受到严重的影响。因为两个项目都是教育地产，都在同一个地区，而目标客户却只有那么多，辉煌大卖，金耀必定惨淡。

“你这么有把握赢的一定是我们？”宋国辉心中已有了主意，但还是故作犹豫地问道。

“我您应该比我更清楚风险这个词对经商的含义的吧？”楚凡笑着说。

宋国辉闻言，突然露出一丝微笑，说道：“好，很好，非常好！教育对教育，我倒要看看是你金耀的应试教育强，还是我辉煌的素质教育厉害！”