第一百四十八章 运筹帷幄（2/3）

样的反应呢？

“呃我估计他们加大宣传力度吧。最近明日之城的宣传已经比刚推出时弱了很多，我猜是因为推广费用已经用得差不多的缘故。不过现在情况不一样了，在这个时候金耀如果还是像这段时间的宣传力度，那只让我们一支独秀。”楚凡缓缓说道。

“宣传力度肯定是加大的，蒋天南可不在乎这点宣传经费。他是个争强好胜的人，一定在宣传上和我们死磕到底。”宋国辉肯定了楚凡的猜测。“另外，你最好把推广节奏再调紧凑一点，宣传集中一些。做好推广期缩短的准备。”

楚凡闻言，看着宋国辉，问道：“您担心明日之城将开盘时间前？”

“嗯。不是担心，是很有可能。如果蒋天南发现他们在宣传上压不住我们，那他肯定趁我们宣传时间不长，前销售，抢先挖走消费者。时间越久，他们就越没有优势。”宋国辉虽然这样说，但脸上却看不到丝毫担忧地神色。

今天亮相的成功让他对这次的推广极有信心，即使宣传时间稍短。他也觉得应该能在目标客户群里造成影响，所以金耀只要不是立刻就开盘。那他就不用担心什么。而明日之城是肯定不能在近期开盘的。他已经通过一些渠道打听到，明日之城的预售许可证至少还要一个多月才能拿下来。和五色树林的预售许可证差不多。五色树林在各方面的进度上和明日之城几乎是一样的，只是在推广亮相方面故意延迟了而已。

宋国辉不怎么担心这点，但楚凡还是在心中思考这对金耀可能前开盘的应对措施。

宋国辉见他没有说话，似乎在考虑什么，也就没有打扰他，自己心情惬意地靠在沙发上抽着烟。

过了片刻，楚凡似乎到了什么。突然笑着说道：“我们也可以比他们更早开盘。”

原来他是在应对金耀可能前开盘地措施。宋国辉心里暗。

“不好。这样我们很容易自乱阵脚，还是按照我们原有的计划来，不要被金耀牵着鼻子走。”他虽然对楚凡这种每一步都尽量做到有准备，不因为临时没有办法而手足无措地态度很是欣赏，但他却不赞同楚凡的这个议。

毕竟五色树林已经故意延迟了亮相时间，宣传推广期本来就比常规地要少。如果再故意赶在明日之城之前开盘，那就更没有多少时间做宣传了。这样很可能让这次精心策划的推广显得太仓促，以致达不到效果。弄巧成拙。况且他们也不能准确预计明日之城地开盘时间，总不能在报纸上见到明日之城的开盘预告后，就立刻开盘吧。虽然对对手的每一步棋都要重视，但因为一步棋，而打乱自己的全盘计划，也是不可取的。

谁知楚凡听了却摇了摇头，笑着说：“呵呵。宋伯父，我的意思不是前开盘销售房子，而是前开放我们的多功能所。”

“前开放多功能所？你是前免费地小区住户孩子的特长教授？”宋国辉顿时明白了楚凡的意思。

“是的。”楚凡点了下头。

宋国辉看着他，示意他继续说。

“我知道我们的多功能所要建成，还需要一段比较长的时间，而且就算是能在短期内赶工建成，但也不可能在一大片工地上投入使用。我地法是在我们目标客户群比较集中的地方，找一个场所作为我们临时的多功能所，前让目标客户体验我们地素质教育。”

“这样有几个好处。第一，我们可以从单纯的炒素质教育的概念，转变到用实际行动来证明我们确实在做素质教育。这样既可以让消费者有直观的感受，又打消了他们对我们承诺的疑虑。第二，可以成为个推广活动的一部分，增强宣传的效果，而且是实体宣传，并不是感官宣传，更具有说服力。第三，前预订了购房群体，当那些对我们项目有兴趣的人带着他们的孩子去免费习一段时间后，只要我们请的老师足够好，那是很容易让他们形成习的惯性，这样就等于在我们开盘前锁定住了这批购房者。甚至那些一开始对买房并没有太大兴趣，完全是冲着免费钢琴这些去的人，也很有可能有一小部分成为我们的购房者。第四，金耀对此很难采取应对措施，他们总不能像我们一样在校还没有建成之前就前入吧？”

楚凡一口气说完，有点口渴，端起茶几上的茶喝了一口。

而宋国辉一听他说完，便立刻笑了起来：“不错！真不错！金耀前卖他们的房子，我们就比他们更前卖我们的念和服务。只要消费者接受了我们的念和服务，又怎么可能不买我们的房子呢？”

“只是我担心这样到时候免费来钢琴这些的人很多，估计有不少人都不是确定的购房者。”楚凡出了一点顾虑。

“这没有什么。来的人越多，就说明宣传效果越好。至于来的是否是我们确定的住户，这并不重要。目的就是要把还不确定是住户的人变成住户，所以我倒不希望全部是确定买我们房的人去。我可以找一个大点的场所，多请几个