第二十一章：第一位客户（1/2）

整个上午，陈光和陆珺就在洋行大楼的办公室里，一边悠闲地泡着茶，一边随意地聊着天，谈天论地，气氛倒是十分轻松融洽。/看,书.屋?小`说+网· *更~新`最?全_

他们并没有准备任何ppt或正式的材料，完全就是即兴而自然地交流着各自对金融领域的观点与看法。

即使如此，谈话也进行得十分愉快和深入，让彼此都颇有收获与启发。

陈光隐约猜出陆珺或许目前正考虑跳槽离职问题，或许自己这家奇怪咨询公司，就是她考察的单位。

期间，陆珺也并未急于提出自己内心原本准备好的那些问题，而是有意识地选择了更加谨慎的方式。

继续保持一定的距离与客观的角度，先进一步观察陈光的具体表现，看看他是否真的具备自己所期望的能力与眼光。

就在此时，办公室的大门忽然被缓缓推开了。

抬头望去，只见一对中年夫妻站在门口，脸上带着几分明显的拘谨与紧张，神情显得局促而又不安。

陆珺主动走了上去，脸上带着温和而礼貌的笑容，语气温柔地询问道：“您好，请问你们两位是过来咨询的吗？”

中年男子看起来有些紧张，但还是努力地微笑着点了点头，小心翼翼地开口说道：“是的，我们之前看了你们这里的介绍，说是任何类型的商业咨询都能接单，所以我们今天特意过来想咨询一些事情。?~/微/(趣!}小?>说/ °\更.?×新±最]全,”

陆珺闻言轻轻点了点头，面带鼓励的微笑道：“好的，那么你们能不能简单介绍一下，你们想咨询的具体问题是什么呢？”

这对中年夫妻相互鼓励一般，随即那位丈夫终于鼓起勇气继续开口说道：“其实是这样的，我们夫妻俩最近一直在考虑，想咨询一下有没有可能把我们老家的一种特产，引进到沪市市场这边来。”

“特产？”

听到这话，陈光立刻饶有兴趣。

“请问你们老家在哪里？是什么样的特产呢？”

“我们老家在云南，想要引进是鲜花饼。”

说着，夫妻俩赶紧从随身带来的一个精致包装袋里，拿出了几盒包装得十分精美的鲜花饼，递给了陈光和陆珺，希望他们能先品尝一下这种云南特产。\0′0￠小~说`网- ′免-费?阅~读?

陆珺看到鲜花饼，也顿时被引起了几分兴趣。

拿起饼轻轻咬了一口，发现口感还真不错，花香浓郁清新，在沪市目前的零食市场上，还算是比较少见新颖的东西，整体感觉颇为不错。

而陈光则拿起饼仔细地尝了一小口，认真地品味了一番，随即便抬起头来。

夫妻俩再次对视了一眼，其中的丈夫终于鼓起勇气，开口说道：“其实，我们主要就是想解决渠道方面的问题，希望鲜花饼能够顺利地进入沪市各大商超的销售渠道。”

陈光闻言微微点头，神情显得稍微有些沉思。

而此刻站在一旁的陆珺，却不禁皱起了眉头，心中暗自思索着。

渠道问题

有点不太对口。

毕竟陈光之前更多是涉及到金融咨询领域，看起来投资方面的经验十分丰富，但真正涉及到具体商品的渠道销售问题，尤其是像鲜花饼这种休闲零食，要进入各大超市渠道并不容易，需要有稳定的人脉和资源渠道才行。

完全就是两个领域的东西。

陈光却很快回过神来：“你们提的这个问题我明白了，不过进入沪市商超的渠道，的确不是简单的事情，不仅仅是产品本身质量的问题，还涉及到具体的渠道合作方、品牌宣传推广，以及整体包装形象与定位方面的问题，都需要考虑周全。”

夫妻俩听到陈光的这番专业分析，语气也变得更加热切起来：“是的，就是这个问题，我们希望能得到专业人士的指导，看看有没有什么具体的解决方案。”

陈光听了之后，稍作思索，随即微笑着说道：“这样吧，今天你们第一次过来，我也需要对具体的情况再做一些深入的了解，包括你们的产品特色、现有的渠道资源、价格定位以及市场调研情况等等。”

“先初步创建一个合作框架，我会帮你们梳理一下具体的渠道方案，以及对未来产品如何推广提出一些合理的建议。”

丈夫听完陈光的初步建议后，尤豫了一下，才小心翼翼地问道：“那请问一下，这个咨询服务的价格大概是多少呢？”

陈光听到这个问题，平静地说道：“关于报价的问题，我觉得你们也不必太着急。明天我会先给你们详细地讲解一下具体的渠道推广方案，等你们听完了再决定这个报价到底合不合