第353 章 知识产权的保卫战（4/6）

只侧重一端。首先，对原材料供应商进行筛选和整合，建立长期稳定的合作关系，同时优化采购流程，降低成本。咱们得好好考察一下现有的供应商，看看哪些是真正能和咱们长期合作、品质有保障、价格又合理的呀，把那些不符合要求的逐步淘汰掉，然后和留下来的谈更深入的合作，比如签订长期合同，争取批量采购的优惠价格呀。同时，还要优化采购流程，减少中间环节的浪费，提高采购效率呢。其次，在销售渠道方面，不仅要拓展传统的线下渠道，还要大力发展线上电商平台。线下的专卖店、商场专柜这些得继续巩固和拓展，提高铺货率和陈列效果；线上电商平台更是要重视起来，搭建自己的官方店铺，利用好各大电商平台的流量资源，开展各种营销活动呀。”

说干就干，采购团队开始与各大原材料供应商进行谈判。他们带着精心准备的合作方案，怀揣着诚意，一家一家地拜访供应商。

“我们希望能与贵方建立更紧密的合作，共同应对市场的波动。现在市场变化太快了呀，原材料价格一会儿涨一会儿跌的，咱们要是能携手合作，提前做好规划，比如根据市场需求调整采购量、价格联动机制这些，对咱们双方都有好处呀，既能保证我们有稳定的原材料供应，你们也能有稳定的订单呀。”采购负责人说道，他坐在供应商的会议室里，满脸堆笑，试图说服对方接受新的合作模式。

然而，一些供应商对村庄纺织厂的整合计划并不感兴趣。一位供应商靠在椅背上，微微皱眉，语气中透着一丝抵触情绪说道：“我们一首都是这样合作的，为什么要改变？这么多年都是按老规矩来，大家相安无事，现在搞什么整合，还不知道会变成什么样呢，万一合作不愉快，影响了我们的生意可就划不来了呀，我们觉得现在这样挺好的，没什么必要改变呀。”

采购团队耐心地解释整合后的好处，从成本的降低、合作的稳定性，到未来市场份额的扩大等等方面，都一一详细阐述，可谈判依然进展艰难。有的供应商虽然听着觉得有几分道理，但还是顾虑重重，担心新的合作模式会给自己带来更多的约束和风险，所以一首犹豫不决，不肯轻易松口答应。

与此同时，销售团队在拓展线上电商平台时也遇到了问题。他们看着电脑屏幕上复杂的电商后台界面，心里首发怵，毕竟之前大多都是在做线下的销售工作，对线上运营这一块儿实在是缺乏经验。

“线上运营需要专业的团队和技术支持，我们目前缺乏这方面的经验和人才。这电商平台可不是简单地把产品上架就行了呀，得懂店铺装修、运营推广、数据分析这些呀，咱们现在是两眼一抹黑，都不知道从哪儿下手呀，而且还得时刻关注平台规则的变化，稍有不慎就可能违规受罚呢，这可太难了呀。”销售经理说道，他无奈地摇了摇头，脸上满是发愁的神色，感觉这线上电商的大门就像一道难以逾越的关卡，横在了面前。

龙飞决定聘请专业的电商顾问和技术人员，组建自己的线上运营团队。他深知专业的事得交给专业的人来做，只有这样才能尽快打开线上销售的新局面。于是，招聘信息迅速发布出去，面向各地招揽人才。

在团队组建过程中，由于对人才的需求迫切，招聘工作变得十分紧张。人力资源部的办公室里，电话铃声此起彼伏，工作人员们忙着筛选简历、安排面试，忙得不可开交。

“龙飞，符合要求的人才很难找，而且薪酬要求都很高。现在电商行业发展得太快了，那些有经验的专业人才那都是香饽饽呀，好多企业都在抢着要呢，咱们开出的条件要是不够吸引人，人家根本就不考虑咱们呀，可要是给太高的薪酬，咱们的人力成本又得大幅增加了呀，这可真是个两难的境地呀。”人力资源经理面露难色，拿着一沓简历，向龙飞诉说着招聘过程中的难处，心里盼着龙飞能给出个好主意呀。

龙飞鼓励道：“不要局限于本地，扩大招聘范围，一定要找到合适的人才。咱们可以到那些电商行业发达的城市去招聘呀，或者通过线上的专业招聘平台，多撒撒网，总会捞到几条‘大鱼’的呀。薪酬方面，只要是真正有能力、能给咱们厂带来效益的人才，该给的还是得给呀，不能因为一时的成本顾虑就错过了好苗子呀。”龙飞目光坚定，心里明白人才是关键，哪怕多花些功夫、多投入些成本，也得把团队组建起来呀。

经过努力，终于组建起了一支初步的线上运营团队。团队成员们来自不同的地方，有着不同的专业背景，但都怀揣着对电商运营的热情和专业能力，齐聚在了村庄纺织厂，准备大干一场。

但新团队在运营初期，由于对市场和产品的了解不够深入，出现了一系列失误。他们策划的第一次线上促销活动，本想着能大获成功，吸引众多消费者下单购买，可结果却不尽如人意。

“这次的线上促销活动效果很差，投入了大量资源，却没有带来相应的销量增长。咱们又是打折，又是满减，还做了广告推广，可流量就是上不去，转化率也低得可怜呀，感觉这活动都白做了，钱和精力都打了水漂呀。”运营团队负责人自责地说道，他坐在办公室里，看着惨淡的