第404 章 营销方案的制定（1/4）

“龙飞，他们在市场上散布谣言，说我们的新产品存在严重质量问题。*0-0?小~税!网~ ￠更¨薪_嶵`全^现在外面传得沸沸扬扬的，都说咱们的产品这不好那不行呀，好多原本有意向的客户都打退堂鼓了呀，这可太缺德了呀，咱们的产品八字还没一撇呢，他们就开始造谣抹黑了呀。”销售部门的员工着急地汇报，手里拿着一些从市场上收集来的谣言复印件，气得脸都红了，心里对竞争对手的无耻行径恨得咬牙切齿呀。

龙飞气愤不己：“这简首是无中生有，我们必须马上澄清呀。咱们不能任由他们这么诋毁咱们的新产品呀，得赶紧采取行动，让大家知道真相呀，不然这前期的努力可就都白费了呀。”龙飞猛地一拍桌子，站起身来，立刻召集大家商量澄清的办法呀。

他们通过召开新闻发布会，精心布置了会场，邀请了各路媒体记者，龙飞站在台上，拿着产品的质量检测报告、研发过程中的各项合格证明等资料，详细地向大家介绍新产品的真实情况，强调产品是经过严格检测、质量有保障的呀；邀请权威机构检测等方式，让专业的检测机构再次对产品进行全面检测，并公开检测结果，用事实来击破谣言呀。

但这一风波还是对销售产生了一定的影响。

“龙飞，很多客户都持观望态度，不敢轻易下单呀。虽然咱们做了澄清，可毕竟谣言的影响还在呀，客户心里还是有点犯嘀咕，想着多观望观望，等确定没问题了再买呀，这订单量上不去，可愁死我们了呀，销售工作现在太难开展了呀。”林凤无奈地说道，她看着销售数据报表，那上面惨淡的数字让她眉头紧锁，心里很是担忧呀。

龙飞决定采取促销活动，给客户提供试用、优惠等措施，增加客户的信任和购买意愿呀。“咱们把新产品做成一些小样品，免费送给有潜在需求的客户试用，让他们亲身感受产品的质量和独特之处呀；再推出一些优惠套餐，比如购买一定数量的产品可以打折呀，或者买产品送配套的小礼品呀，用这些方式来吸引客户下单呀，大家辛苦一下，多去拜访客户，让他们亲身感受我们的产品呀。”龙飞详细地安排着促销活动的内容，心里想着一定要尽快打破这销售僵局呀。

员工们纷纷行动起来，一家一家地拜访客户，他们带着产品样品和宣传资料，耐心地给客户讲解产品的特点、优势，邀请客户试用，哪怕被拒绝了也不气馁，继续前往下一家呀。

经过一段时间的努力，终于有部分客户愿意尝试购买新产品。看到有客户下单了，员工们都很兴奋，觉得自己的辛苦没有白费呀。

但就在这时，原材料供应商突然提出要提高价格，否则就停止供货呀。

“龙飞，这肯定是竞争对手在背后搞鬼呀。他们就是想从各个方面来卡咱们的脖子呀，原材料一涨价，咱们成本又得增加了呀，本来新产品刚有点起色，这要是成本再高了，利润又没了呀，而且要是供应商真的停止供货，咱们的生产都得停了呀，这可怎么办呀？”阿强着急地说道，他刚和供应商通完电话，气得满脸通红，心里对这背后的黑手恨得牙痒痒呀。

龙飞冷静地思考着对策：“先和供应商谈判，同时寻找新的供应商作为备选呀。咱们不能轻易答应他们涨价呀，得去跟他们好好谈谈，讲讲道理呀，看看能不能维持原价供货呀；另外，赶紧发动大家的力量，去寻找其他可靠的供应商，万一谈不拢，咱们也不至于断了原材料呀，两手都要抓呀。~x/w+b!b′o￠o?k_..c/o`m,”龙飞虽然心里也很着急，但还是努力保持着冷静，有条不紊地安排着应对措施呀。

谈判桌上，供应商态度强硬呀。“市场行情就是这样，你们不接受也没办法呀。现在原材料的进价都涨了，我们成本也增加了呀，不给你们涨价，我们就得亏本呀，这生意可没法做了呀，你们要是还想继续合作，就赶紧签了这涨价的合同呀，别磨蹭了呀。”供应商坐在对面，双手抱胸，一副不容商量的架势呀。

龙飞据理力争：“我们一首合作得很愉快，突然涨价不合情理，这样会破坏我们的合作关系呀。咱们合作这么长时间了，之前价格一首挺稳定的呀，现在突然说涨就涨，也没个合理的解释呀，而且我们现在也面临着很大的竞争压力呀，成本本来就不好控制了，您这一涨价，我们真的很难承受呀，您再考虑考虑呗，咱们各让一步呀。”龙飞诚恳地劝说着，希望供应商能改变主意呀。

经过艰难的谈判，最终供应商同意只小幅涨价呀。虽然还是涨了价，但总比大幅涨价或者停止供货要好得多呀，龙飞心里松了一口气，想着总算又解决了一个难题呀。

在应对恶意竞争的过程中，工厂的员工们齐心协力，付出了巨大的努力呀。生产部门的员工们加班加点，在保证质量的前提下，尽量提高生产效率，节省成本呀；研发部门的员工们日夜钻研，和外部合作团队紧密沟通协作，力求让差异化产品尽快完善呀；销售部门的员工们不辞辛劳地跑市场、拜访客户，努力推广新产品呀；后勤部门也全力做好保障工作，确保厂里的物资供应、设备维护等都不出问题呀。