第408 章 应对环保政策。（3/4）

来得及彻底褪去，大家都还没来得及喘口气，就又陷入了市场竞争加剧的困境之中，仿佛刚从一场暴风雨中艰难脱身，又立马被卷入了另一场更为汹涌的浪潮里，让人有些应接不暇，也倍感疲惫与无奈。

龙飞坐在办公室里，桌上堆满了各种文件资料，而那份最新的市场调研报告就摆在最显眼的位置，他的目光紧紧地盯着上面的数据，眉头紧锁，仿佛那深深的皱纹里都藏着化不开的忧愁。报告上的数据显示，同行们在环保改造后，像是商量好了似的，纷纷加大了市场推广力度，各种广告铺天盖地，线下活动也是一场接着一场；同时还压低价格，那价格一降再降，首逼成本底线，都在使出浑身解数抢夺客户资源，整个市场一时间硝烟弥漫，局势变得格外严峻。

“墨云，你看看这报告，形势对我们太不利了。”龙飞把报告递给墨云，声音里透着无奈与焦虑，心里清楚这意味着工厂又要面临一场艰难的硬仗了呀。

墨云快速浏览了一遍，脸色也变得沉重起来，原本还带着些许轻松的神情瞬间消失得无影无踪，取而代之的是满脸的忧虑，她轻轻咬着嘴唇，缓缓说道：“龙飞，这可怎么办？我们刚在环保上投入了大量资金，成本增加了不少，如果也跟着降价，利润就所剩无几了呀。咱们之前为了达到新的排放标准，又是更新设备，又是改造生产流程，那可都是大把大把地花钱呀，现在要是单纯靠降价去和别人竞争，好不容易挣来的那点利润可就全没了，这工厂还怎么维持下去呀，真是愁死人了。”墨云一边说着，一边用手揉着太阳穴，仿佛这样能缓解一下内心的烦闷似的。

阿强在一旁说道：“而且现在客户对价格特别敏感，其他厂家一降价，我们的订单明显减少了呀。我这几天接的咨询电话都少了好多，之前那些老客户也有不少转头去订别家的货了，毕竟价格摆在那儿呢，大家都想省点钱呀，咱们这订单量一少，生产都快不饱和了，再这么下去可不行啊。”阿强站在一旁，满脸的无奈，双手抱胸，眉头也皱得紧紧的，心里对这订单流失的情况很是着急呀。

林凤着急地说：“那我们能不能在产品质量和服务上做文章，突出我们的优势？咱们产品的质量一首都是有口皆碑的呀，做工精细，材料也都是精挑细选的，还有咱们的服务，之前客户反馈也都挺满意的呀，把这些亮点放大宣传出去，说不定能吸引住客户呢，让他们知道买咱们的产品不光是买个东西，更是买个放心呀。”林凤微微歪着头，眼睛里透着一丝期待，盼望着能通过这个办法来改变现状呀。

王浩摇了摇头：“这需要时间和成本，短期内恐怕难以见效呀。现在市场竞争这么激烈，大家都在抢客户，客户哪有那么多耐心去慢慢了解咱们的优势呀，等咱们宣传到位了，估计市场份额都被别人抢得差不多了呀。而且要提升服务质量，增加服务内容，那都得投入资金和人力呀，短期内很难看到效果，咱们现在得想个能快速起效的办法才行呀。”王浩推了推眼镜，一脸严肃地分析着，心里很清楚这其中的难度呀。

龙飞沉默了一会儿，然后说道：“我们不能坐以待毙，得主动出击。阿强，你去调查一下其他厂家的价格策略和产品特点，找出我们的差异化优势。你多去跑跑市场，跟客户、经销商们好好聊聊，看看其他厂的产品到底是靠什么吸引客户的，价格低是一方面，那质量、款式、服务这些方面跟咱们比起来怎么样，把这些情况摸清楚了，咱们也好针对性地制定应对策略呀。”

阿强点了点头：“好，我马上就去。”阿强说完，便立刻转身出了办公室，心里己经在盘算着该先从哪些客户和经销商入手了呀。

阿强开始西处打听消息，他穿梭在各个客户的公司、经销商的门店之间，与他们热情地交谈，详细地询问情况呀。他发现，虽然其他厂家价格低，但在产品质量和售后服务上存在一些问题，有的产品用不了多久就出现掉色、起球的情况，售后呢，客户反馈问题总是得不到及时解决，推来推去的，让客户很是头疼呀。

“龙飞，我觉得我们可以在质量保证和售后服务方面加大宣传，让客户知道我们的产品虽然价格稍高，但物有所值呀。咱们的产品质量可靠，用个几年都没问题，售后又有保障，客户有啥问题咱们马上就能处理，这样算下来，其实客户花的钱更值呀，这就是咱们的优势所在呀。”阿强回来向龙飞汇报，脸上带着一丝兴奋，觉得终于找到了突破口呀。

龙飞思考了片刻：“这是个方向，但还不够。林凤，你组织销售团队，制定一个更有吸引力的销售方案，比如增加一些增值服务或者给客户提供个性化定制的选择。咱们不能光靠说，还得有点实际的举措呀，让客户实实在在地感受到咱们的与众不同，这样才能把他们吸引过来呀。”

林凤领命而去，开始和销售团队一起头脑风暴，大家你一言我一语地讨论着，有的提议可以为客户提供免费的产品保养培训，有的说可以根据客户的特殊需求定制独特的图案或款式，会议室里充满了热烈的讨论声呀。

与此同时，龙飞决定亲自拜访一些重要客户，他深知这些重要客户的态度对工厂