第443 章 谈判（1/4）

村庄纺织厂在国内市场历经风雨，逐渐稳定并站稳脚跟后，小明和龙飞那充满雄心壮志的目光，不约而同地投向了更为广阔且充满无限可能的海外市场。,3¨芭?墈·书~徃- -首`发′

在一次气氛庄重的高层会议上，小明率先发言，他的眼神中透露出坚定和果敢：“各位，国内市场的竞争如今愈发激烈，犹如一片红海，利润空间不断被压缩。我们要想进一步发展，实现更大的突破，拓展海外市场无疑是一个必然的、也是极具战略意义的选择。这不仅是为了扩大我们的市场份额，更是为了提升我们的品牌影响力，走向国际化。”

龙飞紧接着说道，表情严肃且认真：“没错，小明说得对。但是海外市场宛如一片神秘的森林，有着与国内截然不同的文化背景、消费习惯和质量标准。我们就像探险者，每一步都需要小心翼翼，得做好充分的准备，深入了解当地的市场需求和规则，否则很容易迷失方向。”

销售经理面露担忧之色，眉头紧蹙，语气中带着一丝焦虑：“海外市场的开拓可不是一件轻松的事情，这需要大量的资金投入用于市场调研、产品研发、品牌推广，还需要组建专业的外贸团队。同时，人力投入也不可小觑，而且风险也着实不小。万一我们的产品不受欢迎，或者遇到贸易壁垒，那前期的投入可能就会打水漂。”

小明目光坚定，双手紧握，充满力量地说：“风险与机遇总是相伴而行的。只要我们精心做好规划，深入研究市场，精准定位产品，我坚信我们一定能在这片广阔的海洋中找到属于我们的宝藏。我们不能因为害怕风险就止步不前，要有敢为人先的勇气和决心。”

于是，他们迅速行动起来，开始了深入而详细的市场调研。调研团队日夜奋战，收集了大量的数据和信息。

“龙飞，你看这份报告，欧洲市场对环保型纺织品的需求在不断增长，就像春天的竹笋，势头迅猛。”小明拿着一份厚厚的文件，神情专注地说道。

龙飞接过文件，仔细研读，镜片后的眼睛闪烁着思考的光芒：“那我们可以针对这个显著的特点，集中精力开发相应的产品。但是，这需要我们在技术和原材料方面进行大胆的创新和改进。”

研发主管此时插话道，表情略显凝重：“但是要达到欧洲严格的环保标准，可不是一件容易的事情。我们需要对现有的生产工艺进行全面的升级改造，还要寻找更优质、更环保的原材料，这无疑会增加生产成本。”

小明毫不犹豫地回应，语气坚决：“没问题，只要能满足市场的迫切需求，这些投入都是值得的。我们不能只看眼前的利益，要着眼于长远的发展。”

在紧锣密鼓的准备过程中，他们遇到了一个又一个棘手的困难。

“小明总，我们前前后后找了好几家外贸代理公司，但是综合比较下来，条件都不太理想。要么是服务不够专业，要么是收费过高，要么是渠道资源有限。”市场部经理无奈地说道，脸上写满了疲惫和困惑。

小明皱起眉头，陷入了沉思，片刻后说道：“继续找，不要气馁。一定要找到一家实力雄厚、信誉良好、经验丰富的靠谱合作伙伴。这关系到我们产品能否顺利进入海外市场，能否在当地建立起有效的销售网络。”

龙飞也神色严肃地补充道：“对，这是至关重要的一环。一个好的外贸代理公司就像一座坚固的桥梁，能够连接我们和海外客户，帮助我们克服语言、文化、法律等方面的障碍。\卡_卡/暁~税/徃? ?首~发,”

经过一番艰苦卓绝的努力，他们终于在众多的候选者中找到了一家各方面都符合要求的外贸代理公司。

在与对方的谈判桌上，气氛紧张而严肃。代理公司负责人语气坚决地说道：“我们的佣金比例己经是行业内的合理水平，不能再低了。再降低的话，我们无法保证为你们提供优质、高效的服务。”

小明据理力争，言辞恳切而有力：“但我们的产品具有独特的竞争优势，有很大的市场潜力。如果我们能够建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢，那么未来的收益是不可估量的。所以，在佣金比例上，希望贵公司能够再做一些让步。”

经过数轮激烈的讨价还价，双方最终达成了一个彼此都能勉强接受的协议。

产品准备就绪，即将参加一个具有重要影响力的国际纺织展会。为了在展会上大放异彩，吸引众多客户的目光，整个团队全力以赴，精心筹备。

“大家再加把劲，把展位布置得完美一些。每一个细节都要做到极致，要展现出我们的专业和实力。”小明在展会现场来回穿梭，亲自指挥着，汗水湿透了他的额头。

龙飞则忙着和前来咨询的客户热情交流，熟练地介绍着产品的特点和优势：“这是我们最新研发的环保型纺织品，采用了最先进的生产工艺和优质的原材料，不仅质量上乘，而且价格合理，性价比极高。”

一位外国客户饶有兴趣地拿起样品，仔细观察后表示感兴趣：“看起来不错，设计新颖，质量也感觉很好。但是你们的交货期能保证吗？我可不想因