第11章 贷款（1/2）

翌日，永隆银行九龙营业厅。_k!a!n`s,h_u+a?p.p?.¨n`e?t?

陈秉文在大厅已经等了近三十分钟。

最初接待他的那位年轻业务员，在简单登记了他的来意后，便将他引至等侯区，随后便再无人问津。

陈秉文并不急躁，只是安静地坐着，目光沉稳。

此时已是一月十一日，距离维园年宵市场竞标只有九天时间。

考虑到贷款审批和放款时间，陈秉文一天也不敢眈误。

又过了十分钟，终于，一位中年男人从办公室走了出来。

来人西装毕挺，胸前别着“信贷部经理”的铭牌。

“陈先生？”

陈秉文站起身，微微颔首。

“实在不好意思，让您久等了。”

来人脸上挂着职业化的微笑，但眼神里却带着一丝审视，“我是信贷部的周明哲，请跟我来。”

陈秉文跟着他走进一间小型会议室，门在身后轻轻关上。

周明哲坐下后，并没有急着翻看他的资料，而是先给陈秉文倒了杯水，这才开口说道：

“陈先生，您想申请一笔贷款？”

陈秉文点头，将牛皮纸袋推了过去。￡?e鸿?特[小{说:网= ]**无÷错ˉ?|内)§容§]

“是的，五万港币，用于维园年宵市场的摊位竞标和运营。”

周明哲打开牛皮纸袋，拿出文档，认真翻看起来。

过了半响，周明哲放下资料，手指在桌面上轻轻敲击，眉头微蹙。

“陈先生，您的糖水铺最近两周的营业额确实增长显著。”

周明哲推了推金丝眼镜，“您知道，银行放贷看的是长期稳定的现金流，而非短期爆发。”

陈秉文早预料到银行会有这样的顾虑，陈记糖水铺之前的生意实在太差，以至于每天只有一百元上下的流水。

流水发生改变也只是近期才开始，周经理有质疑也在所难免。

所以，在周明哲说完之后，陈秉文从容不迫的拿出另外一份文档，推到周经理面前。

“周经理，您说得很有道理。这是我们糖水铺近期的详细经营数据，以及未来三个月的现金流预测。”

陈秉文顿了顿，又补充道：“后面部分是为维园年宵市场制定的完整商业计划。”

周明哲翻开文档，发现这就是一份商业计划书，从如何在工业区布点，到怎么样吸引工人们消费，再到如何面对竞争对手的竞争。￠看¨书￠屋! ~首′发\

从成本核算、利润预测到风险控制，甚至连竞争对手的优缺点也都给出了相应的分析和应对策略。

周明哲越看越震惊，眼神逐渐从审视变为惊讶。

以他的经验来看，这份计划书简直可以称为教科书级别的商业策划案。

周明哲摘下眼镜，揉了揉鼻梁，郑重的说道：“陈先生，您的这份计划书简直比专业咨询公司做的都优秀。”

陈秉文微微一笑：“周经理过奖了。我只是把在工厂区实践过的经验系统化整理出来。

而且，我们已经在深水埗工厂区验证了流动摊位的商业模式，利润率稳定在50左右”

周明哲点点头，态度明显松动：“陈先生，您的商业计划确实令人印象深刻。

不过，维园年宵市场的竞争环境与工厂区截然不同，您打算如何应对？”

陈秉文翻开计划书的后半部分，介绍道：“针对年宵市场，我会着重将售卖品种集中在方便易做的半成品，减少现场的制作时间，增加销售速度”

正如陈秉文介绍的，维园年宵市场只有四个熟食档口，想要增加销售额，肯定不能选择制作时间冗长的食物。

随着陈秉文的介绍，周明哲心里的质疑逐渐消散，取而代之的是浓厚的兴趣。

突然他合上文档，目光直视陈秉文：“最后一个问题，如果竞标失败，拿不到摊位怎么办？”

“如果竞标失利，我会连络中标的商家，争取与他们达成合作，使用我们陈记的糖水。”

说实话，陈秉文心里就没想过竞标失败的可能。

因为维园年宵市场的特殊性决定了，竞投摊位的商家不可能投入太多的资金在上面。

只要有一个竞投商家抱着必得的势头出价，其他商家必然会知难而退。

而陈秉文已经做好了充分准备，这次维园年宵的熟食摊位，他志在必得。

周明哲沉思片刻，突然话锋