第78章 旁敲侧击（2/2）

他目光灼灼地盯着陈明，“快，现在就给你那学生打电话！问问他这酒怎么卖？有多少我要多少！”

陈明教授一听，心中暗喜，心想：“小周的酒厂刚起步，正是缺大客户、缺稳定销路的时候。眼前这位财大气粗的老同学主动送上门，简首是雪中送炭！”

不过，作为周易的老师老师，他深知周易为人实诚，更担心他不懂行情把好酒贱卖了。因此在价格方面，自己得提点他一下，可不能让他把这么好的酒报低了价格！

电话这头的周易，自然不知道京都发生的这段小插曲。他刚把最后一箱米酒搬进小卖铺，正琢磨着怎么开口请陈教授帮忙在京都找找销路呢。没想到，陈教授的声音先响了起来。

“小周啊，你给我寄的米酒，今天收到了！我正和一位老朋友一起喝着呢！”陈教授的声音带着微醺的愉悦，随即话锋一转，语气变得格外认真，“说真的，你这米酒，从开瓶的香气，到入口的口感、回味，表现都堪称顶尖！”

陈教授特意加重了语气，道：“我这朋友可是在京都开高档清吧的，见多识广，嘴巴刁得很！连他都对你这个酒赞不绝口，动了采购的心思！”

铺垫到这，陈教授觉得火候差不多了，开始了他“润物细无声”的暗示：“人家开的是高档场所，定位在那儿摆着，讲究的就是品质和格调，价格方面嘛……人家更看重东西的品质！”

陈教授他顿了顿，仿佛在斟酌词句，又像是不经意地提醒，“对了，小周啊，你们酿这酒，选料、工艺肯定都下了血本吧？成本压力不小吧？”

弦外之音，几乎要溢出话筒了——“高档场所”、“不差钱”、“看重品质”、“成本高”——这几个关键词，像小锤子一样敲在周易心上。陈教授接二连三的暗示，要是还听不明白，那周易可真是比“笨猪”还笨了！

周易精神一振，抹了把额头的汗，立刻心领神会地接上话茬，语气里像是充满了“诉苦”式的自豪：“哎呀！还是老师您懂行，一眼就看出门道了！不瞒您说，我们‘稻花香’用的可都是精挑细选的顶级圆粒糯米，水源更是取自我们当地无污染的山泉水，那水质检测报告比矿泉水标准还高！”

“再加上我们酒厂团队把关的全新酿酒工艺，发酵周期长，损耗也大……这每一瓶酒背后，那成本堆起来可真是不得了！说句实在话，光成本就高得让人心疼，我们也就是薄利多销，靠口碑撑着！”

听到这，陈教授嘴角微扬，心中暗喜，他知道周易这是听明白了自己的言外之意。