第50章 大国企的难处（1/2）

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平心而论，蓝迅销售也非常卖力。~求′书¨帮- ′冕+肺\悦^渎.然而，因为产品与用户的实际需求存在许多差距，很多用户认为这些产品好是好，但对于本单位的实际用途总有许多不合适之处，加之大型机价格昂贵，一买就得几百万元上千万元，他们不愿意花费巨资去买这种并不十分适用的产品，无论郝总和蓝迅怎么鼓动，他们最终下不了决心购买。

蓝迅费了很多精力，也没有取得明显的销售业绩。

郝总仍一个劲地下令开发部研制新项目，开发新产品。新机型研制出来了，又让生产部安排生产。产品出来了，再交给营业部销售。因为产销不对路，产品积压越来越多。

郝总埋怨蓝迅推销不力，指责他不懂得攻关。好几次，他甚至替代蓝迅，直接去找赵副部长和其它政府官员，要他们下指标下任务，责成有关单位购买。

郝总同不少政府官员熟悉，一些政府官员也确实穿针引线，热心帮忙。但这种办法成逐年下降。一些企业表面上客客气气，一旦说到实质问题了，却以各种理由推托、搪塞。到后来，一些政府官员也反过来劝郝总：今后政府不再干预企业的生产经营了，你们自己想办法吧。

蓝迅再次向郝总提议，生产、销售不能脱节，而应捆绑在一起，先搞市场调研，再进行开发生产，生产什么产品，应事先征求销售部门的意见。

这个建议令郝总十分不悦。晓税CMS 耕欣醉哙在郝总看来，开发部和生产部是他分管的，要生产部征求销售部门的意见，说到底是要他听蓝迅的意见，要总经理听副总经理的意见。这是向总经理权威的挑战，郝总不予采纳。

去年，郝总不顾蓝迅的反对，下令生产一种工控机，结果到现在一台也没卖出去，仅此一项，公司就亏损2500多万元。

在北科公司的总体业务中，cat代理是一个小项目，但近年来也就这个小项目赚钱。不过，同大型机的巨额亏损相比，cat代理所赚取的利润实在太少了，几乎微不足道……

从街上回到北科大楼，蓝迅径直来到总经理办公室。推门而入，白发鬓鬓的郝总正伏在办公桌阅读一份新型大型机的设计方案。看到蓝迅，忙放下方案，招呼他坐下。

蓝迅焦急地说：“郝总，再不采取果断措施不行了。从今天的市场行情看，386的价格又降了100多元。486电脑比刚上市时，价格也已有所下降，这还将促使386进一步降价。而我们的价格，比其它公司要高300多元，根本没有竞争力。刚才我去拜访了几个经销商，他们提出，如果我们能下降400元，降到比平均报价低 50─100元的水平，他们还可以包销。如果不比别人低，他们只能销多少算多少。”

郝总满脸疲惫，望着他：“逐步逐步降，看来效果确实不好。不行就改吧，我也同意调整。如果经销商能包销，就答应他们的要求算了。”

蓝迅说：“那就再降400元，这样能比同类产品低50元。1\3·1?t`x~t?.^c+o!m￠行不行？”

郝总沉吟片刻，总算表示同意。

蓝迅赶忙回到自己的办公室，给几个长期合作的关系密切的经销商打电话，告诉他们最新报价，请他们竭力推销。

这些经销商跟蓝迅熟悉，见价格有利可图，蓝迅说得又恳切，都答应包销一部分，为蓝迅分担压力。

当天下午，两名经销商便来北科提货。第二天又有三家公司来。不久，库存的电脑总算包销出去了，货款也随之打入北科公司的账号。

公司立刻进行财务核算，郝总和蓝迅都想知道这批货的具体盈亏状况。财务结算是在保密状态下进行的。

整整一天时间，财务处办公室房门紧闭，几个财会人员紧张地统计各种财务数字。到了下午临下班时，统计结果终于出来了，这批386 总共亏损78万元。

财务处长亲自把结算报告单送到蓝迅手里，蓝迅看了看，又送给郝总。

郝总看了一眼，脸上的肌肉不由自主抽动几下，半晌内疚地说：“我们的价格策略确实有失误。但刚开始也只能那样做，我也是为了避免损失嘛，不管怎么样，出发点是好的。”稍顿又郑重叮咛：“亏损情况要严格保密，不能透露出去。”

蓝迅说：“这批386的销售情况，公司员工非常关心，好些员工向我打听情况。我觉得要实事求是把情况向大家公布，对大家有个交待。公布的目的不是别的，是要给大家敲敲警钟。最近公司效益下降，但很多人却漠不关心，得过且过。把情况公布出去，可以让大家好好反思，知耻而后勇。郝总，我是分管销售的副总经理，386亏损这么严重，是我失职。情况公布后，如果大家有不满情绪，指责也罢，埋怨也罢，我承担全部责任。”