第94章 供应链金融，账期沉淀（上）（2/2）

我们要垫付多少流动资金吗？光是财务成本就能吃掉我们大部分利润！”

孙理事长相对沉稳，但语气也异常坚决：“李总，沈总，联盟的农户和冷链投入都是真金白银。降价10%己是极限，半年账期更是闻所未闻！这超出了商业合作的合理范畴！”

面对汹涌的质疑和抗拒，沈曼脸上没有丝毫波动。她早就预料到这种反应。她微微抬手，示意对方稍安勿躁，然后抛出了精心准备的“胡萝卜”和隐藏的“大棒”。

“各位老总，稍安勿躁。”沈曼的声音带着一种奇异的安抚力，却又蕴含着不容置疑的强势，“请听我分析。”

量变产生质变，成本理应重构： “十倍于从前的采购量，意味着什么？”沈曼的目光锐利，“意味着贵司的生产线可以满负荷运转，单位生产成本（能耗、人工、设备折旧摊销）将大幅下降！意味着物流可以集约化，单位运输成本显著降低！

意味着贵司可以凭借我们这份长期、稳定、巨量的订单，去上游原材料端争取更低的采购价和更长的账期！我们要求的降价，正是基于这规模效应带来的成本空间重构！而非挤压贵司的合理利润。”

账期：时间的魔法与战略捆绑： “至于180天账期，”沈曼的语气加重，“这确实是一个突破性的要求。但请各位思考，天味以加盟模式高速扩张，需要庞大的启动资金支持新店装修、人员培训、初期营销推广。延长账期，是总部为整个加盟体系提供必要的资金周转支持！这并非无偿占用，而是战略性的深度捆绑！”