第37章 林薇的提议，奶茶萌芽（1/1）

滨海大学商学院的小会议室里，午后的阳光斜斜地穿过百叶窗，在长条会议桌上投下斑驳的光影。¨捖\本′鰰,戦/ \追*罪_芯_蟑^洁?空气里弥漫着旧书和灰尘的味道。李天刚结束和一家餐具供应商的电话，楚岚沉默地立在门边的阴影里，如同一道无形的屏障。

门被轻轻叩响。

“请进。”李天抬头。

林薇推门走了进来。她今天穿着一件剪裁得体的米白色薄呢大衣，衬得肤色愈发白皙，长发简单地束在脑后，露出光洁的额头和修长的脖颈。

她手里拿着一个不算厚的牛皮纸文件袋，神情依旧是惯有的清冷，但那双沉静的眼眸深处，似乎比平时多了一丝不易察觉的专注和……期待？

“没打扰你吧？”林薇的声音清冽如泉，目光扫过楚岚时微微颔首。-兰!兰~蚊^学. ~冕~废¨悦^毒,

“没有，刚忙完。”李天示意她坐下，“林同学找我，有事？”

林薇没有过多寒暄，径首将手中的文件袋推到李天面前的桌面上。“关于‘天味居’，我最近做了一些观察，形成了一份简单的报告，或许对你有用。”她的语气平静，像是在陈述一个学术课题，但李天捕捉到了她指尖在文件袋边缘无意识划过的一丝细微动作。

李天挑眉，带着一丝好奇，打开了文件袋。里面是十几页打印纸，装订整齐，排版清晰。

报告标题简洁明了：《滨海大学城餐饮消费观察：基于“天味居”等位现象的饮品需求分析》。

内容远比标题更详实：

详尽的等位数据：详细记录了连续一周，不同时间段、不同天气条件下，“天味居”西家店的等位平均时长（精确到分钟）、高峰低谷时段分布、等位区满座率。￠x,i·n~w,a+n+b·e+n!.^o~r·g?

顾客行为观察：记录了等位顾客的构成（学生情侣、宿舍群体、社团聚餐等）、在等位期间的行为模式（聊天、玩手机、看书、频繁看表、目光游离寻找饮品等）。特别标注了超过15分钟等位后，顾客脸上明显增加的烦躁情绪比例。

现有饮品供给分析：重点调查了等位区周边步行五分钟范围内的饮品供给情况。结果触目惊心：只有零星几个小卖部售卖瓶装水和廉价汽水；一个挂着“台湾珍珠奶茶”招牌的流动摊车，使用的是色素勾兑的糖精水和劣质粉圆，卫生状况堪忧；以及几家同样需要长时间等位的咖啡店（价格对学生群体不友好）。

痛点总结：明确指出“天味居”火爆带来的核心衍生痛点——顾客在漫长等位过程中缺乏便捷、健康、有品质的即时饮品选择。这种需求未被满足，不仅影响顾客体验，甚至可能间接导致部分顾客流失。

市场空白与机会：最后部分，林薇的笔锋一转，指向了一个清晰的结论：大学城存在一个巨大且未被满足的饮品需求市场，尤其针对年轻学生群体。他们渴望新鲜、健康、有调性、能快速获取的即时饮品。

报告的最后几页，不再是冰冷的数字和分析，而是带上了林薇的个人色彩：

初步构想：提出创立一个专注于“新鲜、健康、便捷”的现制茶饮品牌。她甚至勾勒了几个模糊的概念：强调真茶基底（非茶粉）、新鲜水果、优质奶源、透明化制作过程。

潜在模式：建议初期可以采取两种模式：一是独立开设小型精品店；二是寻求与“天味居”合作，利用其等位区巨大且稳定的客流，设立一个快速出品窗口。

……

李天一页页翻看着，速度不快。报告的数据详实，逻辑清晰，痛点抓得极其精准。更难得的是，林薇跳出了单纯分析“天味居”的框架，敏锐地捕捉到了其火爆背后衍生出的、一个更大、更贴近年轻人口味的蓝海市场。

这份眼光和执行力，远超普通大学生。

他合上报告，抬眼看向林薇。阳光正好落在她半边脸上，勾勒出柔和的轮廓，但那眼神依旧清澈而冷静，等待着评判。

“很专业的报告，”李天由衷地说，手指在报告封面上点了点，“数据详实，观察敏锐，痛点抓得准。尤其是这个等位衍生需求的分析，一针见血。”他顿了顿，看着林薇的眼睛，“所以，这不仅仅是份报告，更是你的创业计划书，对吗？你想做这个饮品品牌？”