第91章 外资（2/3）

吗。”卢卡斯对她略显冷淡的态度不以为然。

“当然认识，算起来他还是我的同门师兄。我记得他现在是在美国工作。”庞千帆是运动前的大学生，研究生制度恢复后第一年就考上了水木大学。林今越大二进的实验室，两人都分配在系主任席教授的组里，自然算得上同门师兄妹。

席教授对庞千帆悉心栽培，视为衣钵传人，但他研究生毕业后利用公派出国的机会留在了美国不肯回来，险些把席教授气进了医院。

卢卡斯听出了她语气里的冷淡之意，微微一笑，“林小姐你不用这么警惕，我听埃里克说过，中国有句古话，人往高处走，水往低处流，他想追求更好的发展也是人之常情。

“中国还有另外一句古话，不知道您有没有听说过，叫做道不同不相为谋。”

“你果然和埃里克说的一样。”卢卡斯耸了耸肩，“说实话，你是一位和埃里克一样优秀的人才，留在现在的中国有点可惜了，我们公司能给你提供更好的实验条件和工作待遇，你要不要考虑一下。”

“很抱歉，我现在还没有辞职的计划。”林今越说着抬起手腕看了下手表，“卢卡斯先生，我出来的时间也不短了，您要是没有其他重要的事情，就先失陪了。”

“好吧。”卢卡把自己的名片递给她，“这是我的名片，希望以后有机会可以一起合作。另外我要澄清一下，我和费利克斯先生不太一样，更追求双方共赢。中国是一个拥有巨大消费潜力的国家，友好的合作能让我赚得更多，你和你的领导们对我不需要这么警惕。”语气里饱含深意。

到了午休时间，安排好柯罗诺斯公司的人休息后，罗厂长召集所有人临时开会，林今越把卢卡斯最后的话说了一下。

罗厂长沉吟了一下问道：“林工，我们这里只有你和卢卡斯单独沟通过，你觉得他是什么意思？”

“听他的话音，我觉得柯罗诺斯公司内部恐怕也有分歧，后续的谈判上，我们的态度或许可以更强硬一点。”林今越斟酌着说出了自己的想法。

销售部的钱主任不太赞成：“这只是一句似是而非的话，这样做会不太冒险了。”

罗厂长站在了林今越这边：“我觉得林工的话有道理，今天早上我也注意到了，费利克斯对着卢卡斯的态度不太一样。要是我们对他们的了解能更多一点就好了。”说到后面，他忍不住叹气。和这些成熟的国际企业对比，不止罗厂长他们，国内绝大多数企业都十分稚嫩，尤其是商业信息方面，双方完全不对等，也因此没少吃亏。

下午进入谈判阶段，气氛十分焦灼。

费利克斯一反早上虚心求教的态度，变得十分强硬，他推过来一份厚厚的合同：“罗厂长，你们对n430涂料的报价太高了，这是我们拟定的采购方案。”

罗厂长听完翻译后眉头紧锁：“费利克斯先生，你们的压价也太狠了，首接就砍掉30%，这个价格对我们来说连成本都不够。”

“这是我们精心统计过的价格，按贵厂的原材料采购成本和人工成本来说，足够了。”费利克斯神色傲慢，“你要知道，除了我们公司之外，没有其他公司有这么大的需求。”

“我们的研发也是需要成本的，这个价格我们不能接受。你们如果没有别的方案，那就没有继续谈下去的必要了。”罗厂长也不客气了。

“贵厂的最新型材料研究我们也很感兴趣，如果你们愿意和我们一起合作研发的话，n430的价格我们可以再商量一下。”

罗厂长都快气笑了，“既然贵公司毫无诚意，那我们也没有谈的必要了，林工，送客！”

“罗厂长，我提醒您一下，贵厂的经济情况好像并不太好。而且n430也并不是没有更好的替代品，日本大和重工就有类似的产品，他们的报价也比你们低。”罗厂长的态度明显出乎费利克斯的意料，他以为双方怎么着都得再拉扯一下，最起码n430的价格是可以谈的。

“费利克斯先生，日本大和重工的涂料高温稳定性远差于我们的产品，更何况他们的价格也比我们低不了多少，您这个价格他们肯定也是无法接受的。”林今越微笑着提醒他。

“我们这次的采购量巨大，你又怎么能确定大和重工不愿意走薄利多销的路线呢？”费利克斯反问。

“既然如此，就祝贵司与大和重工合作愉快。”气氛一下子就僵住了。

卢卡斯出声了：“罗厂长，价格方面我们还可以再谈，您也不用这么快就下决定。”

“贵司如果还想和我们合作的话，就先提供一个合理的采购方案。”罗厂长态度很坚定。

回到了车上，费利克斯板着脸问卢卡斯：“卢卡斯，你是不是和那些中国人说了什么，为什么他们的态度比起早上强硬了这么多。”

卢卡斯嗤笑：“你是被中岛成子迷傻了吗？中国人又不是傻子，还用我多说？你的方案只要是个正常人都不会接受。”

“我们在永光厂的压价就成功了。”费利克斯反唇相搏。

“我们在永光厂购买的是低端的合金材料，现在要购买的n4