第二十四章 论商道（1/3）

两人接着又商谈了入股的细节问题，凤姐便款款起身告辞。/x^g_g~k.s~.~c￠o′m?

望着凤姐摇曳婀娜的背影，方铮忍不住大吞口水，这娘们，做女掌柜多屈才呀，做狐狸精才是她的强项嘛。

直到凤姐的背影已经看不见了，方铮这才依依不舍的收回目光，回头大声道：“小绿，小绿！速速现身！给我换衣服，我要见我爹。

”

“不必，老夫早就来了。

”

方老爷抚着长须出现在方铮面前。

“哇！爹，您老人家比曹操还跑得快”“曹操是谁？”

“呃，是个长跑运动员，得过不少奖，就是为人不怎么讲道理，经常挟持裁判逼他吹黑哨”方铮转着眼珠胡说八道。

汉朝既然没有了，那东汉也当然没有，风云涌动，英雄辈出的三国更不会有了，方老爷不知道曹操很正常。

“爹，这么巧，刚刚您一直在门外？”

方铮心中惴惴，吃凤姐豆腐那一幕没让老爷子看见吧？“呃，你娘听说有位女子来找你，叫老夫过来看看。

”

方老爷有点脸红，儿子十八岁了，还未婚配，这是二老的心病，一听有女子上门找他，方夫人立马撺掇着老爷子过来打探消息。

“方才你与那女子的谈话老夫都听到了，不得不说，铮儿，你长大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不可言！”

方老爷抚着长须欣慰的笑，儿子一天一个样，越来越让他满意，不断的给他制造惊喜，今日与那女子谈生意，方老爷自问，连自己也想不到一笔生意竟然有这么多学问，连说句话都得折成银子算在股份里，方老爷何曾以这种角度思考过问题？“不过。

老夫想问问你。

如玉斋只是个卖脂粉地小店而已。

你为何要这般大张旗鼓？这个行业能赚钱不假。

可赚得不算太多吧？我方家名下哪一家买卖不比如玉斋赚钱？”

我还不是想赚点零花钱。

哪有你那么大手笔。

方铮向天翻了翻白眼。

“爹。

其实女人用地脂粉能赚不少银子。*看~书?君` .嶵′鑫￠璋\节_更\辛?筷?

只是那些脂粉店没有用对心思。

平白地流失了许多顾客。

”

“哦？说说看。

”

方老爷来了兴致。

儿子越来越不简单。

他由衷地感到欣慰。

“首先他们卖东西地方法不对。

做买卖。

不能光坐在店铺里等着顾客上门。

既然想赚别人地钱。

就得主动一点。

比如偶尔去街口摆台子做做宣传啦。

扯个横幅打打广告啦。

逢年过节搞个让利大促销啦等等。

这些都是能吸引顾客地方法。

让更多地顾客知道。

这家店里面。

有他们需要地东西。

不光是脂粉店。

其实我方家名下地其他店子。

如绸缎庄。

笔墨店。

酒楼等等都可以试试。

——当然。

寿衣店和棺材铺可以例外。

但凡能喘气儿地。

那玩意儿白给人家也不会要。

”

“你”方老爷本来听得眼中异彩大起。

殊不料这不着调地儿子最后又来这么一句。

弄得方老爷哭笑不得。

“还有，要将顾客分类。

女人嘛，不管有钱没钱，长得美丑，都是爱漂亮的。￡?微2趣:小[?说#_? $免.费(\{阅±[读′°

不同的是，有的人买得起高档的东西，有的人只买得起低档的，这就要因人而售。

将她们分为高端与低端两个顾客群。

俗话说，一分钱一分货，花得起钱的，我们就给你提供好货色，花不起钱的也没关系，钱少有钱少的卖法，咱们将东西的成本降低一些，利润也降低些卖给别人，如此皆大欢喜，岂不妙哉？”

“其实最主要的，