第52章 鲜优连锁（1/2）

海西省海西市，鲜优连锁有限公司会议室。*兰,兰￠文?学￠ ′更_新?最+快·

“自北山青在海西市上线三天以来，我们的超市营业额每日同比下降17%！大量蔬菜滯销，即便按成本价打折也无人问津。”

“目前大量市民转向畅购商超，並在其线上平台完成全品类採购。北山青已具备市民餐桌刚需品的特性，若无法採取有效措施，將对企业造成难以估量的损失。”

营销部经理的匯报让会议室陷入沉寂。

北山青对蔬菜行业的衝击令人措手不及，当前海西省除畅购商超和绿洲科技外，整个行业都举步维艰。

採购部部长扶桌起身补充：“冷库已堆满滯销蔬菜，各地供应商仍在催促按採购合同接收存货。我们虽已叫停採摘，但蔬菜成熟期短，时间上等不起。若拒收，菜会烂在地里；若回收，又面临积压风险。”

財务总监推了推金丝眼镜：“商业银行拒绝追加贷款，后天到期的3000万贷款偿还后，恐怕很难再获得续贷。”她偷瞄董事长铁青的脸色，咽下了后半截话。

公司的资金周转本身就面临困难，再加上营业额下降，蔬菜滯销，用雪上加霜来形容再贴切不过。/E`Z!小*说/网? ¨已?发!布,最′新+章^节\

“和绿州科技联繫了吗？”

採购部负责人见董事长的目光扫过来，立马起身，“已经和绿洲科技多次联繫，对方表示目前种植规模有限，无法供货，承诺后期產量提升后会优先考虑合作。”

邓金木单手在桌上有节奏地敲击，不疾不徐......

会议室左侧的家族股东们紧锁著眉头，如石雕般一言不发。

连续数日的紧急会议，始终无人能提出切实可行的解决方案，企业成立二十二年来，从未遭遇过这样的困局。

本市生鲜商超中规模最大的有四家：首推星辉购物，主打门店销售，海西市起家，如今业务已覆盖全国半数省份，线上业务虽不敌畅购，但凭藉实体规模仍居榜首。

其次是畅购商超，专注线上商城，无实体门店掣肘，虽品类稍逊星辉，却凭优质的產品和服务抢占先机。

第三则是鲜优连锁，主攻社区市场，以送货上门和低价策略突围，生鲜价格较前两家更具竞爭力。

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末位恩玛会员店系外资企业，採用会员制锁定高净值客群，主打大包装及仓储式销售，依託前置仓实现'1小时达'，线上占比近半。′d-u¨s_h,u′8/8..\c?o′m_

这家外资企业在早年差点被星辉购物赶出本市，经过多年的经营策略调整，反超星辉购物，目前已然成为国內最大的生鲜销售巨头。

邓金木无意识地摩挲著紫檀手串，想起九十年代超市野蛮生长的光景。

那时候哪有现在这些条条框框，拼的是人脉广、路子野，敢在灰色地带游走就能迅速扩张。

现在呢？

隨著各个行业的律法完善，大家都只能用正常的经商手段来经营。

年近60的的他，越渐感觉跟不上时代的步伐。

“企划部对目前企业的困境有没有应对方案？”

企划部的负责人看著面前的文件，沉默了好一会，最终还是硬著头皮讲话。

“为了能让企业產生更大的损失，我们必须做好最坏的打算。”

“第一，减少40%採购定单，关闭目前亏损的超市。”

“第二，尝试寻找销售近似品种』混淆视听。”

“第三，联合农科院或种子企业，快速推出自有特色品种。”

“第四，强化社区黏性，针对中老年客户群，推出每日免费菜拉动销售，抢回顾客。”

“第五，超低价打价促销，拋售库存，吸引市民购买。”

邓金木已经有点麻木了，昨天討论的也是这些方案，说来说去就是缩减企业规模，亏本甩卖……

到了做决定的时候了，不能一直拖下去，拖得越久，亏损越多。

他疲惫地挥了挥手，让高管全部退出，只留下一群股东。

“说说吧，你们怎么想！”

六位股东的年纪都不小了，这些人跟著自己一路走来，吃过不少的苦头。

巨大的会议室里沉寂了许久，落针可闻。

邓金木敲了敲桌子提醒道，“我问过畅购商超的朋友，北山青正在快速扩大种植规模，后续他们还会加大在海西市的投放量。”

一位股东不死心地问道，“绿洲科技如果种多了，我们能採购到吗？”

“没人敢打包票！”

“这简直是在操控市场！要不我们联合其他企业起诉他们？”

以前都是別的企业告我们，现在轮到我们告別人了吗？

看著这位股东一脸愤怒的样子，邓金木有点恍惚……