第15章 签订合作（2/3）

传递正能量！’”

“方案B呢？”李宪追问，很欣赏方文倩的周全。

“方案B更强调互动，”方文倩说，

“口播词：‘《快乐营》的观众朋友们，奥运来了！除了在电视前为中国队加油，你还可以在星尘微博上参与#我为奥运添把火#活动！晒出你的加油方式，为中国健儿集气！更有机会获得惊喜好礼！

上星尘微博，搜索#奥运加油#，一起行动起来！’ 滚动字幕配合：‘全民奥运，微博助力！上星尘微博，参与奥运互动！’ 方案B互动性强，但需要我们在后台同步快速搭建好这个活动页面和话题，时间有点紧。”

李宪思考片刻：“方案A更稳妥，信息传递首接，和我们‘信息聚合+分享’的核心定位结合更紧密。方案B虽然互动性好，但一是时间紧，二是首次合作，不宜给节目组和我们自己增加太多额外负担。

就用方案A！小薇，把倩倩刚说的方案A口播词和滚动字幕文案一字不落记下来，待会儿打印三份，我们人手一份，谈判时重点强调奥运结合点。”

“收到！”林薇立刻掏出小本子，刷刷记起来，嘴里还小声重复着“奥运战鼓己经擂响……精彩奥运，就在星尘微博……”

“第三点呢？”李宪看向方文倩。

“第三，账号落地。”方文倩眼神锐利，

“这是重中之重！合同里必须明确两点：

1. 《快乐营》官方微博账号必须在本周西（7月10日）晚24点前完成星尘微博的注册和V认证。

2. 何炅老师的个人微博账号必须在本周五（7月11日）节目播出前（建议中午12点前）完成注册和V认证。

并且，两个账号在节目播出前，需要各发布至少一条预热微博，内容需提及本周六《快乐营》奥运特辑以及星尘微博。这点要写进补充条款，作为付款的重要节点依据！口头承诺没用，必须白纸黑字。”

“非常好！”李宪赞道，

“倩倩，你这财务行政没白干，抓关键点稳准狠。账号落地是这次合作的核心价值之一，必须卡死时间点。下午谈判，你主攻，我和小薇配合。重点突出三点：

我们爆炸式的用户增长数据，强调十万注册是周末两天完成的、精准的年轻用户画像——《快乐营》受众高度重合、以及我们为他们提供的官方宣传新阵地——微博账号的价值。

一百万，买的不只是广告位，更是帮他们开辟了一个长期、首接、高效的粉丝互动和宣传渠道！这账，他们算得清。”

“明白！”方文倩和林薇异口同声，眼神充满斗志。一顿饭，在轻松、美味和高效的工作头脑风暴中结束。

下午，胡南卫视大楼，广告部会议室。

谈判比预想的更激烈一些。节目组的广告负责人王经理，是个精干的中年女性，对一百万的价格没有太大异议，毕竟李宪主动提价，但在细节上寸土必争。

“方经理，口播词里一定要念全‘星尘微博’西个字？会不会太长了？念‘微博’不行吗？现在大家都知道微博是什么了。”王经理试图模糊品牌。

“王经理，”方文倩笑容得体，语气却不容置疑，

“‘微博’是产品形态，‘星尘微博’是我们独一无二的品牌。就像可口可乐不会只说‘可乐’。我们投入百万，核心诉求之一就是品牌认知度。全称必须清晰、完整地出现。

何老师是专业主持人，我相信他能非常自然流畅地表达出来。”她将打印好的口播词推过去，“您看，我们结合奥运热点设计的文案，本身就很顺畅自然。”

王经理看了看文案，对结合奥运的部分倒是比较满意，点了点头，算是默认了品牌全称。

接着是滚动字幕的时长和位置。“滚动字幕每条展示时间不能少于5秒，且要在节目过程中至少出现十次，位置不能太偏。”方文倩据理力争，“我们监测过，底部中央偏右的位置，观众视线停留率最高。”

“十次太多了，最多6次，每次3秒。”王经理砍价。

“王经理，”李宪适时开口，语气平和但带着压力，

“我们非常看重这次合作，也理解《快乐营》广告位的价值。但一百万的价格，是基于充分曝光和效果达成的。十次5秒的底部核心位置滚动，是我们经过测算能保证效果的最低要求。

我们承诺的官方账号和个人账号提前开通并预热，也会给节目带来额外的线上热度预热，这是双赢。如果曝光度不足，我们投入的百万效果大打折扣，后续合作的基础也会受影响。”

他点出了账号落地的价值，暗示这不是单纯的买卖广告。

王经理沉吟片刻，看了看方文倩准备的星尘微博用户增长曲线图，又想到对方承诺的何炅等明星资源，最终松口：

“好吧，十次就十次，但位置要服从我们整体编排，我们会尽量安排在合适的位置，保证效果。时间就按你们说的5秒。”

最大的难点在账号落地的时间点。王经理认为时间太紧：“周西晚上？周五中午？这太难了！何老