第十一章怎么了（1/2）

“怎么了弟弟？想说些什么？”王冬慧关切地问道，“你们家张黎姐姐就对你不好吗？不仅请你吃饭，今天还让你跟张思嘉讨教话术技巧呢！”

“没什么，只是张思嘉说咱们公司里不团结，好几股势力都暗中争斗，觉得有点恐惧罢了。”易玲珑不禁吐露了心声，“看过二月河的《康熙王朝》，虽然很欣赏作者的才华，以及那一系列宫廷争斗的精彩桥段，但我不擅长这个，真的身临其境了会觉得担心自己应付不了这样的局面。”

“咳！你傻呀？明争暗斗哪家公司没有？”王冬慧拍拍易玲珑脑袋道，“至于有些人为了安全感，会投靠势力较强的那一方；另一些则是因为情感因素，走进了另一方。至于姐姐我，属于逍遥派，完成自己该做的事情就够了，不介入任何争斗。这样一来也没什么能伤到姐姐的了。”

“那张思嘉又是属于哪一派？”易玲珑不禁问了一个傻问题，反应过来时恨不得抽自己两个大嘴巴不可――张思嘉属于哪一派，跟自己又有什么关系？

“她跟姐姐一样，逍遥派的。”王冬慧道，“所以，即使是梁波手下的电销员，今天也不吝惜教你怎么约见客户。换了别人，没准就留一手了。”

易玲珑似懂非懂地点了点头――看来除了明争暗斗以外，身边还是有几位可爱的人，比如……

张思嘉回到了家里，喘息稍定，那一条自家养的宠物狗狗便屁颠屁颠地迎了上来，在主人脚边磨蹭着。张思嘉一脚把狗狗给踢开了：“去去去！急什么？半小时以后开饭！看你那样，可没出息了！”即便如此，这条肥头大耳的小草狗还是黏糊在主人身边，好像方才主人只是跟它嬉闹一般。

“咳！真是个孩子！”张思嘉不禁微微叹道。放眼天下，也只有这只狗和自己相依为命，除此之外身边人又有多少可靠的？梁波？张黎？周宇星？也只有电话销售组的那一干小姐妹们可爱、可靠得多，王冬慧、周瑜，还有混在女人堆里的那个有点儿的文艺青年易玲珑，说不出的可爱。只是，大家都是出身低微的打工族，自保都成问题又有谁能帮助自己？难道正应了老爹酒后醉语时说的那样，该找个富家公子，把自己嫁掉么？

都说，与人打交道得越久，就越喜欢狗。因为狗永远是狗，人有的时候却不是人。在张思嘉眼里，这句话并不绝对：她宁愿相信另一句话，动物的种类在日益减少，而人的种类却在不断增加。开工第一个月，由于自己业绩非凡便被梁波哄骗进了他那一个小组。自己提供的客户约见名单几乎天天都有新名额，但梁波总是借口说不是优质客户，肆意地克扣她的提成。找他理论时，曾经扬言说：“既然我能求出这些客户的约见，自然是有可能成为我们保险的消费群体，至于能不能卖得出产品就不是我的问题了，该考虑的是你梁波这样的外勤人员，到底有没有本事！我倒是更希望您能拿出真凭实据来，证明我提供的客户有百分之几消费了我们保险，又有百分之几没消费，那样我才有可能信服。肆意克扣我的提成，只会打击咱们的积极性。”

一通牢骚抱怨，总是会被梁波嬉笑间给打发了。对此张思嘉也只有隐忍，谁让自己仰人鼻息做的是打工族呢？看着每一天手捧着大叠大叠的成功约访客户资料，心情总是很复杂，不知道辛辛苦苦努力之下得来的劳动成果，月底又能换来多少提成？又有多少成了付诸东流的无用功？也许自己真该学学身边那个愣头愣脑的易玲珑了，即使哪怕一位客户都没有约访成功，有好几次都被客户气得摔了电话，每天依然抱着电话机一个个地约访，浑然不把疲惫放在心上。易玲珑又是怎么做到这样的？就因为他的单纯和执着么？

倒了满满一碗狗粮，放在小狗的面前。宠物吃食的时候不能打扰它，这是属于动物的原则：即使是主人也不能对自己的食物构成半分威胁。等它吃完了，张思嘉自己也用完了晚餐，匆匆洗完了碗筷，洗掉了那只脏兮兮的小宠物，也给自己洗了个舒舒服服的热水澡。安然入眠，明天又是个战斗的日子，自己又该如何面对新一天的战斗，依然是个未知数。

那一天，易玲珑留心到那一位英俊的发言人，这一天又给大家讲解了日本著名保险人的故事。

“乔?吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。

“‘给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。’“乔?吉拉德认为：推销的要点不是推销产品，而是推销自己。

“他到处留下名片，到处留下他的味道、他的痕迹，就是这样看似愚蠢的行为却往往包涵这成功的智慧。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的。人们谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月。他的成就正是来源于此。

“他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连自己的妻子都不知道他是卖什么的。