第13章 几个客户（2/2）

这里收定金也有操作技巧，不让开发商的财务收，而是经理收。

目的是金主来交钱时，必须交全款，完了经理再私下把定金还给三儿。

对比另一种情况，比如财务收了一万定金，总房款四十万，金主来了只交三十九万就行。等于三儿还掏了一万。

张良表示：整天强调服务，服务在哪儿体现？就在这些细节。

帮着办手续的销售助理小声对经理说：“新人厉害啊！上岗第二天，就现杀一个。”

这个词是行业内词汇，确实不好听，但是没什么恶意。

其实很多行业都有，举个更过分的例子，物业把业主称之为野猪。

被惊到的还有两个新人，高民一下子就蔫了，冯琴更想找机会请教张良了。

其他人因为都忙着呢，所以没时间感叹新人太猛。

又过了一个多小时，张良接了第二个客户。

这次这个也是本楼盘的常见客户类型。

这类客户的共性：外地人、生意人、性别女、三十到四十五岁、给孩子买房。

她们比之前的三儿们斤斤计较一些，会更耽误时间。但是她们有钱，有购买意向，认识的到房产、尤其是地段好的房产的价值。

但是，生意人喜欢钱滚钱，或者货多现金少，所以喜欢贷款买房。

不过，此时银行对个体户放款很难，而且，生意人征信难免有问题。所以售楼部干脆统一对外口径：没固定工作的只能全款。（爱买不买！）

由于大行情，这类客户也是基本都会全款买房。

又四十多分钟过去了，客户走了，没交定金，但是意向很好。

接下来的时间，张良又接了两组客户，一组疑似同行假装的，另一组是对大学生情侣，男生装批哄女生的可能性大一些。

因为，这个年纪的普遍没有钱，也没有决定权，而且，这男生说的是：“挺好的……你说得对……对……嗯……钱不是问题。”