第16章 最好与最差的客户类型（1/2）

网站最新地址为 www.22ff.c露b

张良只好说：“咱们是省会。

还有一点其实更重要，咱们这里大学超多，仅次帝都。虽说名校差的远，但是民办院校和艺术院校超多。上这种学校的都是无权有钱的人，其中暴发户居多。

附近一圈，包括别的省的很多城市，其实有大量的有钱人的子女，都来咱们这儿上学了。

毕业后找工作、买房定居很正常吧？甚至上大学期间就把房子买了。

而且，一旦涨起来了，这些有钱人更加要跟风投资，就跟股市一样，买涨不买跌。”

客户这下听的信服了，他对这些也隐隐意识到了，但没张良分析的到位。

至此，该客户已经决定在镐城买房了，但是不一定买高雅大公馆。

张良还准备着说辞呢。

可是，他高估客户的理性和懂行程度了，人家已经没问题了。

不过也没交定金，留电话后走了。

这一点是男对男的劣势，如果是女置业顾问，可以嗲一点，“逼”着客户交了定金。有的甚至敢伸手拉着客户胳膊，有的还敢伸手“抢”客户的钱包看。

当然了，这些都是销售技巧范畴的。

有的会跟着客户回家取钱，那才属于舍得付出型。

收拾物料的时候，张良看见，于志又在接早上那个老头客户了，这次老伴也跟来了。感觉离出单又近了一步。

冯琴这时凑了过来帮忙。她都不知道该高兴还郁闷了，高兴是因为师傅厉害，郁闷是因为师傅太忙。

张良微笑着说：“刚才那个客户，如果咱俩一起谈，你能把定金要下来不？”

只是试探着一问，她的段位还不够。

冯琴说：“我知道你的意思，以前有个同事能。我也会努力的。”

比预想的乐观，到底是做过销售的年轻美女。

做完客户笔记，又歇了半个一会儿，已经离下班不远了。

其实还想歇，但是看着冯琴无辜可怜的样子，张良起来给她指导了一会儿。

一晃到了六点，该下班了，只留两个人值班到晚上九点，其中一个是张良。

这会儿还算人性化，不像后来，天天开会扯淡，所有人都得熬到十一二点。

后来张良上升了高度，才知道，这样是为了让员工下班就累的赶快睡，不接触外面的人。

否则，知道自己的公司有多坑，就想着辞职了。

冯琴没主动留下，估计是私生活方面有安排。

张良心里对她又减分了一点，不过本来就只是同事，不影响继续计算利益的事。

值班期间，客户质量更低。

原因也简单，售楼部比较豪华气派，白天一群穿职业装的，压迫感比较强。就像某些奢侈品店，有的人根本不敢进去，进去了也不自在。

晚上就两个值班，压迫感低，有的人不买房，但是也好奇，路过了见亮着灯，就进来问问。

不过，张良运气不错，因为有个三儿客户闲逛。

值班也有制度，两个人轮流接，如果客户不止两个，还是轮流，但是可以一次接待两组以上的客户。

张良正跟一个妇女闲扯，同事也在和另一个抱着娃的妇女闲扯。

刚好该张良，把三儿客户一起接待了。

一次同时接几批客户也是必备技能。

按说正常人，自己闲逛，发现别人是真的想买，就应该主动退出。

可是，妇女本来都打算走了，可是嫉妒三儿客户漂亮，故意不走，插话问东问西。如果冯琴在的话，可以把妇女叫一边介绍。

由此可见，新人冯琴把自己的路走窄了。

过了一会儿，最精彩的一幕发生了。

张良正跟美女说话，妇女把头伸到两个人中间，问张良：“小伙子，你们这最大的户型是哪个？”

张良生气了，用出了那一招。

他带着妇女去大户型的模型跟前，介绍了几句，然后同时问她俩：“你们是要买房还是先问问？”

“要买的。”两个人都这样回答。

张良又问：“今天能交定金吗？如果看上了，能交定金吗？这里定金一万，能刷卡。”

妇女心里肯定是火的，但是没敢撒泼，因为心里怯，还虚。

当然了，这个方法慎用，张良是有底气，大不了妇女撒泼，张良喊保安，美女客户无奈离开。

结果，妇女说：“今天定不了，我才第一次看。”

美女说：“我带钱了。”

张良笑着对妇女说：“给你都讲完了，你也拿过我名片了，刚问你要电话，你也不给我。那你先自己看看吧，我先给这位女士把项目讲一下。”

妇女硬着头皮说：“那我自己再看看。”

张良开始给美女客户单独介绍。

没两分钟，妇女悄悄走了。

又