第17章 一报还一报（1/2）

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转天，已经是周三了。

本来于志要休假的，但是老头客户说今天也要来，所以他不休了。

早会尾声，安排的是高民的上岗考核。

跟之前一样，白总也在，并问道：“谁来演客户？”

上次张良考核，高民可是极尽刁难的。

这次张良张良该大度点吗？往前看？一笑泯恩仇？

不会！

为了保险起见，张良都没等着白总点名，而是悄悄拍了一下旁边冯琴的大腿外侧。

冯琴这回会意了，主动说道：“我来吧。”

张良跟着说：“我也来，刚好我俩扮演夫妻。”

这在考核里也是常见的，但还是免不了被大家眼神暧昧的看一看。

高民脸色不好看了。又一想，没事，再刁难能刁到哪里？

考核开始。

前两分钟，张良没问一句，冯琴也没问。

突然，张良问：“你这小区好停车不？”

这其实是硬伤，以前的小区，停车位都不足。

高民被打断了，答道：“很充足。”

“总共有多少户？总共多少车位？”张良又问。

“嗯，这个等下我查一下，问一下工程上的负责人。我接着给你介绍吧。”高民还算不错，这个时候，就应该如实回答。

但是，他的心情、自信和气势已经受到影响了。

半分钟后，张良问：“你这小区老人住不方便吧？”

高民不理解为啥，又不能不回答，只好说：“你为什么这么认为呢？周边配套这么齐，怎么能不方便呢？”

张良道：“过马路不方便。马路这边就一家卖饭的。又没有过街天桥。”

闻言，旁观的同事都幸灾乐祸的笑了，这“客户”够心细、够挑剔！

倒不是恶意，就是人性使然，看热闹不嫌事大。

高民心态有点崩了，调整了一下，才说：“以后咱这边也会开饭馆的。”

言下之意：这很正常。哪有十全十美的房子。但是咱这边没发展起来呢，以后会很完美。

曾经有个美女置业顾问遇到这个问题时是这样处理的：她瞪了客户大哥一眼，说道：“嗯。”

高民继续，张良却不问了，冯琴偶尔问一个。

等讲到小区沙盘的时候，张良突然说：“小区咋没围栏？绿化肯定低的很。”

高民刚松下的神经又崩紧了，想了一下，说道：“小区有24小时保安巡逻，绿化还可以，我们请的是国外的设计师。”

毕竟有经验，回答的内容还可以。可惜反应有点慢，表现的有点慌乱。

所以后面，他不知不觉的被张良牵着走了。

到这份上，旁观的人都开始觉得张良不好惹了，潜意识里更是不敢招惹他了。

尤其是擅谈三儿客户的女同事，已经决定收起自己的敌意了。

高民讲某个户型的时候，张良说：“这个不好，厨房挨着卧室，烟味都飘进去了。”

高民这次直接无言以对，他总不能说：“抽油烟机全吸走了，一点都飘不过来。”

还是经理不忍心了，插话说：“继续讲下一个。”

结果，这次张良说：“咦！厕所门对着卧室门呀！”

这次高民反应过来了，说道：“房子总共就这么大，难免的。”再下一个户型，张良问：“厕所门直接对着餐厅吗？家里客人正在吃饭，你突然想上厕所咋办？”

旁观者忍不住笑了。

高民情绪又有点崩了，说道：“那就不买这个户型了。咱接着看下一个。”

张良又安静了一会儿，冯琴接力。

等到谈判区，张良一连问了几个问题：防盗门是哪个牌子的？国产还进口？电梯是哪个牌子的？速度多少？面积误差怎么办？你们家的层高是不是比别家的低？

高民几乎讲不下去了。

考核结果都不用问了，肯定是继续学习。

他表现的心理素质很差，但是大家转念一想，是张良太刁难人了。

一晃到了中午，张良难得正常吃一次午饭。冯琴请的，素臊子拌面。

下午两点多，张良成交的第一个三儿客户来取合同了。

一次性付款的流程是，客户先签字盖章，三份合同公司全部收回，交开发商，等开发商签字盖章之后，再通知客户来取。

美女客户不是一个人来的，还带着好几个。

聊了几句得知，是她的闺蜜，以及闺蜜的丈夫、孩子、保姆。

好事儿呀！不只是因为闺蜜漂亮，主要是闺蜜问房子了。

行业里把这叫老带新，这也是维护老客户的原因。

一聊一介绍发现，闺蜜是也很好说话，是跑保险的，还挺健谈，把自己的要求说的很清楚。唯一不足的是，她想贷款，不一定能一