第21章 末尾淘汰（2/2）

。你发现没，很多时候两个人配合谈一组客户效果更好，但是会更累，但是肯定赚的更多。”

挂客户其实有风险，分单是公司直接按比例把钱打到各自账户上，挂到是私下行为，会把一整套的佣金发在一个人卡上。

冯琴这次还聪明了一下，反问道：“师傅，这么一操作，高民是不是就成倒数第一了？”

张良笑道：“看破不说破。”

……

转天，冯琴把之前那组客户约来了，二十多岁的儿子和四五十岁的母亲。

这种组合需要留意的是，谁能拍板。两个人都有可能的。

寒暄过后，张良直接问：“两位主要给谁看房子？到时候一起住，还是投资？预算多少？”

年轻人说：“主要为了我工作方便，我妈偶尔住一下。上次来我也说了，钱不太够，是你们同事非要打电话让我再来看看。”

不方便再细问母子俩各出多少钱了，张良直接聊起了房子一定会涨价。

这会儿就这一组客户，大家有意无意的听张良怎么谈。此刻，大家觉得张良的气势突然涨了，表现的又很自然，态度真诚，说话很有底气，但是让你觉得不买就吃亏。

到了最后，气势此消彼长的厉害，张良居然说：“缺钱就去借嘛，今天求人救急，好过以后求人救穷。”

按说老母亲客户年龄比张良大的多，但她却由衷的觉得张良说的很对，所以一点反驳不出来。

倒是年轻客户问了一句：“你这么肯定，你买了几套？”

张良微笑着说：“说一下也无妨，我家买了好几套了，xx年xx月xx价格买的xx项目，现在升值了到了xx价格。

虽然涨幅不大，但是比存银行强得多，而且位置好，以后的房子只会越来越远。

还有xx项目……

最近我妈去帝都、魔都、深城逛了一圈，那边更离谱。往往他们那边现在的样子，就是咱们过几年的样子。”