第59章 埋下种子（1/2）

想见公司大领导，这有一定难度。

而且就算见着了，对方也一定会搭理你，更不会听你说这件事。

必须拿出相应的筹码。

拿出令对方感兴趣的东西才行。

而大领导或老板一般喜欢看什么？

讲故事，说产品，对方估计会直接走人。

能吸引对方的自然是竞争对手的信息，对手在做什么，有什么样的布局，上了哪些产品系统等等。

林寒摸索了一下，然后在销售助手的帮助下整理了一份资料，出了文档。

当然，这份文档肯定是不会发出去的。

但不妨碍他做成ppt，一方面帮助自己梳理，另一方面，如果真有机会，他可以给对方好好讲讲。

现在唯一的问题，如何找到机会和大领导搭上话？

只能慢慢找机会了。

于是，林寒赖到对面公司了，并且开始和前台打好关系。

他以有个在附近的客户这段正好在实施为理由，然后见国明达的各种人，今天见it，明天见采购。

说明来意，当前天小姐姐要打电话的时候，他开始制止。

“不用打电话，我有他们微信，刚刚发了消息的。”

然后林寒就自己找个地方坐着，对方也继续忙自己事情，至于是不是真的见，对方就没留意了。

这期间，林寒有幸见到过几次大领导，不过他没有任何机会去搭话，而且也没有话可以说。

大领导不比下面的员工，林寒深知对方不会对他有任何兴趣。

所以必须有些意外且合适的场合。

不过他的目的达到了。

先混眼熟。

这样一来二往之后，林寒和对方前台小姐姐也混熟了，聊天的话题就多了起来，除了工作，偶尔会聊着其它。

林寒主动找话题，聊对方公司的下午茶，喜好啊之类的，甚至他还主动给对方带过甜点等。

这样的行动总算还是有回报的。

有天，林寒装作不经意的样子问：“我看你们大领导好忙啊，一星期几天都看不到人。”

前台小姐姐：“那肯定啊，领导当然和我们不一样，明天又不在。不过不在也好，我们还轻松一点，就怕组织开会，然后上头开完会又给我们开会，一开就是几小时。”

“明天又不在啊。”

“是啊，说是去福田哪个酒店参加一个什么峰会。”

林寒立马来了精神：“什么峰会？”

“国际在线教育峰会……嗯，具体我也不清楚，不过是在那个……酒店。”

“哦~”

真棒。

林寒立马就在手机查了一下，还真是，他还找到了对方在网上邀请报名的那张图，然后直接扫码报名了。

……

第二天下午，林寒提前入场。

大厅的座位都是随意坐的，没有特别要求。

在这里等了一会，果然看到了大领导的身影，大领导姓苏，叫苏磊，四十多岁。

林寒悄无声息的靠近，坐在旁边座位上。

直到会议快要开始，他才放下手机，装作惊讶的样子望见了苏总。

“咦！苏总，这么巧！”

苏磊看到眼前这个年轻小伙，只觉得有些面熟，却怎么也想不起对方是谁，在哪见过。

“你是……？”

“我是林寒，溢诚的销售，前段时间一直去您公司，我见过您好几次了。”

“哦。”这么一说，他就有印象了。

林寒没提在对方公司任何的事情，自顾解释说着：“我们和淘信教育有合作，他们公司用了我们的安全产品，所以这次峰会公司特意派我过来学习一些，也是为了方便后续更多的合作和改进。”

他就是想告诉对方，我来这里是学习的，完全不是因为你在这所以过来。

苏总肯定也不会往这块上面去想。

这次峰会就是淘信教育主办的，同样也是苏总公司的竞争对手，这两家公司的产品部分重叠，市场旗鼓相当。

苏总来了一些兴趣。

“安全产品？是哪一块的？”

“数据安全这块。”林寒微微一笑，简单解释了一下后，又说：“我看您公司前段时间也才招过投标啊，我们也有参与，不过竞标失败了，价格上面高太多了。”

苏总望着林寒，若有所思。

林寒也不在乎对方是不是已经看透了自己。

但是既然对方来了兴趣，这个机会他当然不会放过。

“不过我们也不知道是哪家公司中标了，本身另外我们的两个同行也不错，他们的产品简单，操作方便，重要的是价格也更优惠，足够满足需求了。”

“哎，主要我们的优势没体现出来，这个项目时间周期太短，如果能够测试就好了。我记得淘信教育以前就用的是派顿，刚开始也挺好，但是