第68章 我爱你（1/2）

转介绍邀约话术

我几乎从来不做陌拜，所有的客户都来自转介绍。无数次转介绍客户约访经历让我形成了自己的一套行之有效的固定话术。

第一步：介绍。“XX先生”，您好，我是XX人寿保险顾问，我叫XXX，现在需要打扰您1分钟，可以吗？

第二步：目的。“我之所以会和您通话，是因为您的好友XXX，正在接收我们公司的家庭保障需求分析，他认为非常有帮助，同时希望我们打电话给您，让您也能享受到这项服务。”

第三步：决定。“这项需求分析对您个人是不是有帮助，完全由您自己来做决定。”绝对不会占用您很长时间。

第四步：影响。“您的好友XX认为这个保障需求分析对他的家庭非常有帮助，希望我也能给您提供一份参考，因为您是他好的朋友。”

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林凯希望自己能做出一点成绩，这不光是做给自己看的，他更想让胡静怡看到自己的努力。

这天休息，林凯打算去找胡静怡，即使他知道胡静怡不会乐意见他。

可是结果，却对于林凯来说依然是那么残忍。

见完胡静怡回家后，林凯躺在床上，迷迷糊糊的睡了。

再迷迷糊糊的醒来，张梁还在睡梦中，林凯却已经睡不着了。

林凯感觉好累，眼角的泪痕已经干涸。林凯想写下来，写给她看，自己明明没有做错什么，只是，这个社会，它变了。

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曾经的青春，并没有电视剧那样的狗血，唯一狗血的是，我遇到了你，你遇到了我。

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2018年11月3日，深秋，天气有点冷，多云

今天是我们在一起的第2443天，但是或许也没这么多。

在我晚上七点多一点儿的时候到了你兼职的地方时，我看到你了，你一脸严肃，又或者可以说是一脸愁容，我不知道那是不是因为我。

我坐下来，等着你下班，顺便拼了一个拼图玩具。一个多小时，不长也不短。

终于，你下班了。

当你看到我的第一眼，似乎没有太大的惊讶，只是淡淡的说，你怎么来了。而我，看到你的那一刻，之前没有变过的表情舒展开来，我伸手触碰到了你，你却没有回头，径直到了更衣室换衣服，准备下班。

很快你出来了，穿着皮衣，牛仔裤，背着你的小书包，我上前一步，跟着你走了出去。你还是那句话：“你怎么又来了，不是不让你来的吗？”

我不知道该怎么说，只能跟在你身后，努力的想牵着你的手。

你对我的厌恶没有隐藏，全部摆在台面上让我看到。我看在眼里，脸上却依旧保持着笑容，那是假笑吧！那是苦笑吧！

我想大学唯一改变我的，就是距离产生美，让我从不珍惜，变成那么的爱你了。

路上我拉着你不让你骑车子，抓不住你的手，只能拉着你的手腕。你不住的想挣脱开，让我别碰你，好好走路。我的表情也变了：“为什么要这么对我。”我的声音略微大了点，但是我立刻想到了我备忘录里面记得的要求，我立马就把声音放小了。

你走路走的很快，这是我以前从来没有发现的。我说你走慢点。你说：“我现在只想一秒钟回到宿舍。”

“我们不合适，没有感情了。”

“谁说我们不合适，那我们七年呢，七年就这样不合适过来的吗？没有感情我们可以慢慢培养，重新开始。”

我努力的反驳你，希望你回心转意。不过我知道应该是徒劳无功，因为这些话我之前也说过。

你说：“以前我不懂艾羽和吴轩，现在我知道了艾羽的那种心情了。吴轩没有做错什么，不合适就是不合适。我没有那么多青春继续耗下去。”

我不知道该说什么，什么叫合适，什么叫不合适。只是不合适你发现的也太晚了吧！还是说，这只是为了摆脱我的一个借口。

“哎，对了”。我让你帮我拿着果汁，然后我从包里拿出来那个礼物：“昨天就说要给你的。”

你说你不要，要是硬塞给我我就扔了。

最后好说歹说，你接手了。因为我说：“你可以扔，但是你不要现在扔，你可以在我看不到的地方扔，那我也当你收下了”。

你走的太快了，以前你跟不上我，总让我走慢点。而现在，我却有点跟不上你。

已经到你们学校了，我说：“你陪我多聊一会好吗？”

你看着我说：“我们都有彼此的事情要做，你回去吧。”

说实话我真的不想失去你，你说的不合适也许是我走的太慢，也许只是一个借口。

我爱你，静怡。

看到你一脸厌恶的表情，你说：“难道我们就不能好聚好散，和平分手吗？你能不要这样吗？”

如果可以的话，我真的不想这样。我想看着你笑，想看你对我笑。