第8章 小楼的炫耀（1/2）

陈小楼成功地签了单，心中抑制不住的兴奋，总想找个人分享一下。他来到仓厍，想告诉肖倩，顺便和她聊聊。

肖俏正坐着看电脑，见陈小楼进来，心中一慌，略显尴尬的对他笑了笑，马上说要去拿原料，跑到仓库里面去了。她也不知道自己为什么会这样，只是觉得自己应该静静地和他保持点距离。

陈小楼见肖倩跑开了，知道她还在躱着自己，就闷闷不乐地回到了办公室。

坐在电脑前，陈小楼想，和小倩怎么会这样？小倩是不是在怪自己。于是点开肖倩的QQ给她发条消息，想和她聊聊：

“对不起，小倩，那天是我太冲动了？我们还能是朋友吗？”陈小楼试探地问。

肖倩此时也想着自己是不是太过了，正好看到小楼发来的消息。该怎么回呢？肖倩想了想，慢慢地打起字：

“这事过去了，不怪你，我们还是朋友啊。”

这时，有位师傅来仓库车取货。肖倩慌忙敲了下回车键，发送了消息。接过单子，提货去了。

陈小楼看着肖倩回的消息，心也就释然了，还是顺其自然吧。

陈小楼想找蒋s聊聊，不想因肖倩再影响他的心情。

就让网络的归网络，现实的归现实吧。

“媳妇儿，我今天签单了，20多万的大单哦。”陈小楼炫耀着，还发了几个得意的表情。

“哇，恭喜你。”蒋小艳很快回了消息。马上又来了条下：

“怎么签单的？传授下经验吧，我都好久没开单了。”

“再不开单，老板都要炒我鱿鱼了。”蒋小艳发了串大哭的表情。

看着蒋小艳发来的几条消息，陈小楼笑了起来。

“好媳妇，别哭，为夫这就教教你”

“哼，得瑟，快点说。”蒋小艳还发了几个生气的表情。

“首先，要找准意向客户，其次，要跟紧客户，建立起好关系。然后，要给客户优惠价格，最后就自然水到渠成了。”陈小楼发了条长长的消息过去。

“切，等于没说，具体点。你是怎么开单的？”蒋小艳问。

“好，具体点。签单的是一位河南的客户，是他主动加了我QQ，这种主动联系我们的客户，就是意向的准客户了，那就要跟紧了。”陈小楼又发条长文字。

“嗯，有点道理。继续。”蒋小艳发来消息。

“然后，我就和他聊天，了解到他是开商贸公司的，想了解开水机。那我就给他介绍我们的开水机的功能和特点”陈小楼键盘敲得噼里啪啦的响，小拇指点了下回车，又敲了起来：

“重点，要做好笔记哦。（掩嘴笑表情）重点介绍我们产品的材质，功能与其他厂的不同，突出我们的优点。”

陈小楼继续飞快地敲着键盘：

“然后，就是经常给客户发向候，特别是节日，生日，特别的日子。加深客户对我们的印象。我基本每天给客户发早安的问候。留个好印象。（憨憨笑的表情）”

“这个我每天也会做啊，怎么没效果？”蒋s发来了疑问。

“问候语要简短，不能太长太频繁，否则容易让客户反感哦。”小楼马上回道：

“还是不时询问客户有什么问题，及时地解决他们的问题”

陈小楼又开启狂敲键盘模式，

“我这位河南客户就是在犹豫定什么样的机型，我及时给他介绍不同机型的适用场所。让他了解方便选择。所以这客户对我就印象更深了，当他公司中标后就首先想到要找我了。”

“还可以邀请客户来厂里参观考察，让他实地亲眼地了解产品。客户来了，再好酒好菜的招待，还怕不签单吗？”

陈小楼发了条好长的文字。停下了手，靠在椅背上，看着电脑屏幕。

“这些我都懂，再说我也不会喝酒啊。”蒋s的消息很快发了过来。

“你们美女更有优势了，对客户抛几个媚眼，秀一秀身材。”

“再发几声嗲，‘老板，您就签了这份合同吧，我在房间等你哦’，那不是轻松拿下（偷笑的表情）。”陈小楼连发两条消息，开起了玩笑。

“找打啊（带血的刀表情），就知道你狗嘴里吐不出象牙。你以为谁都像你那么好色啊。（带血的刀）”蒋s还发了串提刀小企鹅的表情。又问道：

“关键价格怎么报啊？我报的价格他们又嫌贵，他们要的价格我们又做不了。”蒋s发来了问题。

“的确，价格也是关键。首先你要知道你产品在市场上的价格大概在什么价位。给客户报价时可以略高或略低于标价。 ”

陈小楼狂敲键盘模式又开启了：

“略高的报价，与客户议价时就有足够空间了，略低的报价，对客户的吸引力就大些了，只是若客户再讲价，就没什么空间了。至于是报高还报低点，就取决于你与客户关系的程度了。若关系很好，就可以报高点，这样也不会影响客户对你的印象，若关系一般般，那就价格报