第86章（1/2）

高棠华离开了酒楼，周全回到刚才和高棠华签订契约的房间，桌子上放着刚签订完的契约。

他没想到，这么狡猾的一位年轻后生居然是个女的。

倒不是看不起女子出来经商，只是若早就知道对方是女子，他还会有其他策略和对方谈这笔生意。

不过这样精明的年轻人，估计什么策略都没用吧！

周全暗自摇头，将订货契收好，唤来一名伙计。

“备车，我要去见少东家。”

一路上，周全都在想高棠华说得另一笔买卖——在味香楼开设外带鱼丸的生意，外带部分的丸子由香棠食居出，酒楼不用出任何费用。

依高棠华所说。

她每月可以固定支付味香楼二十两银子的‘入场费’，另外每天卖出去多少丸子她还会从销售额中另外分出一成给味香楼。

这个条件很诱人，看似少，但每月都能收入，酒楼还不用承担太多成本，可以说是纯赚，如果味香楼每个分号都这样做，合起来是不错的。

本来在酒楼许多食客吃着满意，也会要求打包带一些回去，这不算麻烦，原本他可以做主马上答应下来，可麻烦的是高棠华提出的条件——所有外带的鱼丸都必须用香棠食居提供的盒子装。

这就不是他一个掌柜能做主的了。

所以周全没有立刻答应，而是说要先禀告东家。

高棠华坐在马车上和周全想得是同一件事，姚半芹很不理解，抓着高棠华询问。

“棠华，他们味香楼要卖我们的鱼丸本应该他们拿钱给我们，怎么你还要每月倒给二十两银子？”

高棠华摇摇头：“味香楼是酒楼，采买回去只会做成热食卖给食客，卖生食不是他们的本来生意，我们要让味香楼卖生丸子自然要给钱。”

姚半芹还是不懂一头雾水，倒是在前面驾车的梁安听懂了，笑着说道：“是不是因为我们想要利用味香楼的名气卖香棠食居的东西，所以才要给他们这么多钱？”

他刚才没跟着高棠华去谈生意，但听见了姚半芹的嘀咕，大概了解事情。

“哈哈哈！三哥懂了，你给半芹姐说说。”

“味香楼在永水县算是老字号，而且在府城和其他县城也有分号，去吃饭的有许多外地客商以及富豪贵人，他们如果带着有我们香棠食居字样的丸子回去，必然会有其他人知道我们香棠食居的名号，这样一传十，十传百，我们香棠食居的名号很容易在那些富人中传开。”

“三哥聪明，一点就通！”

高棠华打得就是这样的主意。

她想要让自己的香棠食居在富人群体中留下印象，这味香楼正好就是一条现成的路，不然这样不挣钱的买卖，她才不会做。

卖丸子走平民路线价格低销量大，走高端路线价格高利润多。

就像是前世那些大公司，不也会同时有高端、低端几种档次的品牌和商品么。

高棠华另一个重点目标就是那些把钱不当钱的‘富人’。

平民路线很容易，只要东西实惠就行，但高端路线就需要一定影响力，味香楼只是一块敲门砖，有了这块砖探路，以后会容易些。

而且香棠食居不可能永远只卖丸子一种东西，以后若是有机会还会增加其他商品，这条路要是打开，对以后有好处。

就是不知道味香楼能不能答应。

还是因为自己人微言轻，没有好家世，要是有吴满贯那样的家世，哪里还需要这么麻烦。

高棠华想着，看天色离晚饭还有不少时间，干脆下了马车，在街上溜达起来。

现在码头的零售已经走上正轨，她准备在永水县弄个地方专门售卖鱼丸，今天有时间，正好去找找有没有合适的店铺。

味香楼那边的‘高端路线’还不知道能不能成，这‘低中端路线’她要好好经营。

当然，她不是没头没脑的在永水县瞎逛，而是准备找一个‘房屋中介’。

在昌安国，‘房屋中介’不叫中介，而是叫‘牙人’。

这些‘牙人’的功能就和前世的中介相同，专门为房屋买卖或出租做中间人，同时也做奴仆买卖的活。

他们有自己的手段得到消息，只要哪里有人想要买卖或是出租房屋商铺，他们马上就能知道，并且找过去。

有些房主想要收回房子，但签订的契约又不到时间，也会找牙人们帮忙，牙人们会立刻寻找到相似的房子，并且和租客交涉，另租房子，可谓是神通广大。

高棠华找了永水县里名气比较大的一名‘牙婆’，说了自己的需求，那牙婆立马答应下来，直接领着高棠华去看铺子，这速度，让高棠华惊讶不已。

“这马上就能看铺子？不用先去寻寻？”

她想，以现在的消息传递速度至少需要花费两三天时间，怎么马上就能看？

牙婆颇为豪迈地摆摆手，满脸自豪。

“不用！别的地方我老婆子不敢说，就说整个永水