第二十章 ：做洗衣皂卖（2/3）

的洗衣皂能够成功打开市场，那么下一次就可以尝试改良，做带香味的，洗完衣物后留香的话，那应该是更受欢迎的。

这个季节还能开的花是真的少，张晚星在林子里，寨子上找了半天就只找到了一些金盏菊，月季花，木芙蓉。想着花的香味是不同的，怕弄得太多就会混了气味，就只摘了三种开的比较艳丽的，数量比较多的花，她将摘回来的花全都放进了地窖储存，地窖平时都是放一些不耐寒的食物的，地窖冬暖夏凉很适合把花放在里面。

几天下来，苏木摘了几大筐子的无患子，苏母也催着老木匠做了六个模具盒子。接下来就是重复之前的制作方法开始了制皂工程。

几人先一起给无患子清洗干净，剔除果核，煮熟透了捣碎成泥，再过滤，装进之前请老木匠做好的模具里，最后放在通风的地方，等待冷却。几天下来，三个人忙的腰都直不起来了，但看着脱模好的四十块洗衣皂，整整齐齐的摆在那里时，感觉所有的辛苦都是有期待，有希望，都是值得的。

张晚星将已经成功的四十块洗衣皂找来纸张，整齐的包装好。这又让苏木疑惑了，为啥包上纸了，反正都是要用的。他这样想着，也就这样问了出来。

张晚星听着他的话，也没觉得是他说的不对，但还是觉得自己将洗衣皂包起来的想法更好，便对苏木说道：“你说的对，这东西买回去也是要用的包不包装都无所谓，但是我建议，还是把它包装起来，原因是我考虑了这几个方面，首先，我觉得不管卖什么都要有卖相，没有好的卖相，就会从视觉上大打折扣，看起来会没有那么上档次的，其次我考虑的是，我之后会做有香味的洗衣皂，之后还想做洗手洗脸用的皂，所以我想在一开始就要有点档次为以后铺垫。最后嘛，我就想着包装起来会起到保护做用吧，避免边边角角会有磕碰到的痕迹。”

张晚星的话其实是考虑的很周到的，所以几人都很赞成。此事也就按她的想法没有异议了。

第二天，苏木又背着四十块洗衣皂去了镇子上，有了上几次的经验，他刚到集市便拿出洗衣皂，一边找空余的摊位，一边大肆的吆喝宣传。在他大张旗鼓的宣扬下，很快就有一大堆人围着他七嘴八舌的询问：“小伙子，你这个东西好用吗？真的像你说的那样好吗？”

“你这个洗的干净吗？”

“你这个看着这么小，怕是很不耐用吧？”

各种质疑声都充斥在苏木的耳边，但苏木的心一点都不慌，他拿出来一块肥皂拆开包装，先给围观的人展示了一下，洗衣皂的样子，然后笑着朝围在周围的人说道：“我们看到洗衣皂的样子了，价格方面了，我们也定的不高，二十文一块，一块洗衣皂只要二十文，但是一块可以用一个月，这么算是很划算的，至于好不好用，各位且稍等，我马上试给你们看，各位看好了，我这件衣衫是今天穿的，但是下山的时候都给蹭脏了，现在各位看好了，我现在就用这件衣衫是给大家看。”说罢，就向旁边卖鱼的大妈借了点水，将自己的外衫打湿，用洗衣皂在打湿的地方磨蹭了几下，便使劲搓洗，很快就冒出了密密麻麻的细小泡泡，多揉搓几下还真的能明显看出被洗干净的样子，看着搓的差不多了，苏木便将泡沫洗净，洗干净的那块和脏的那片是有明显差别。这测试的结果还是很明显的，很多开始抱有迟疑心态的人，看着苏木洗干净的衣衫也都打消了心中的顾虑，纷纷加入了抢购的人群里。

很快，带来的四十块洗衣皂就只剩下十块了，这剩下的十块还是苏木特意留下来的，因为张晚星说过，集市上的都是散客，客户质量部高，而且不稳定，要去找铺子里推销，成批销售才能有固定客户群，固定收入。他带着剩下的十块洗衣皂又去找了几家卖日用品的店铺。像卖蜂蜜一样推销起来洗衣皂。

去的第一家就是镇子上最大的一家日用品铺子，里面卖的都是生活用品，米，油，盆子，雨伞，大锅，斧头，等等，琳琅满目的商品看的人眼花缭乱的。

苏木刚进铺子里，便有一位穿戴整齐干练的小哥迎了上来，热情的陪着挑选货物，苏木将小哥的态度和介绍东西的细节都看在眼里。同时也在观察来店里买东西的客户群体是哪类人，他在学习，他记得张晚星教过他，出门多学多看，积累经验才能少走弯路。

苏木挑挑选选的捡了几件东西便去了柜台结账，在柜台上算账的是一位中年男人，看样子应该是这家店铺的掌柜。

苏木笑着对掌柜说道：“掌柜，你这店里的商品真齐全，但是我刚看了下，好像没有洗衣服类的东西？”

掌柜见苏木这样说也笑着回答道：“现在大家都是用皂荚洗衣服，这个东西很容易摘到，家家户户都是自给自足的，我们就没有做这方面的货物准备。”

听掌柜的回答，苏木便露出了一脸谄媚的笑着说道：“老板，你所缺的这类产品我有，洗出来的效果我说干净，你不一定会相信，但是你可以拿着让人去洗洗，试试就知道我所说的是否属实。”说罢，便从筐子里拿出了一块洗衣皂拆开，展示给掌柜。

掌柜拿着洗