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第二十章 :做洗衣皂卖(3/3)
衣皂来回的看了好几遍,还是觉得不可思议,看着黄色的方块洗衣皂,眼中满是惊讶,看罢便让刚刚接待苏木的那个小哥拿着洗衣皂去了里屋。
苏木也将自己在集市上卖皂的热闹景象讲给掌柜听。
听得掌柜也是满心期待,他心想,如果效果真如苏木说的那般,那这个洗衣皂将会非常受欢迎的。
很快,去试用洗衣皂的那个小哥满脸堆着笑的回来了,顺带还带回来一件刚洗过的衣服展示给掌柜看。
掌柜看着早上搬货时换下的脏衣服,现在被洗那么干净也是满心欢喜,便笑着说道:“小公子,你这洗衣皂有多少,打算怎么卖?”
苏木见掌柜的这么说,知道,这卖皂的事成了。
最后的结果就是,老板留下了苏木的那剩下的十块皂,又定了五十块,价格也和集市上一样的,二十文钱一块,但提出来一个要求,要独家供货,给他家供货了便再也不能拿着皂去别家卖了。苏木见掌柜这么说,心里也有了自己的盘算,他想:“如果以后只供他一家,那就把自己的市场变窄了,但是他家铺子的人流量还可以,应该能卖出去很多。”心里几番纠结,很快,他也有了自己的策略。
他收起了嬉皮笑脸的样子,一本正经的说道:“掌柜的,你的这么方案,恕我不能苟同,你这样做明显的让我的销售渠道变的只有你这一处了,对我是很不公平的,我有个方案,你先听听,如果觉得不妥,那我们在从长计议。”
掌柜的见苏木一脸认真的样子,也正色的回道:“你且先说来听听,有生意一起做才能越做越好嘛。”
听掌柜的这么说,苏木也是认可这样的说法的,便正了正表情的认真的说道:“我想的是,在这镇子上,我们可以只为你一家提供洗衣皂,但是,我们不要你的进货钱,我们要卖货的分红,我们五五分,我们现在卖的是二十文一块,我和你算分红也可以是这价,当然,在你这里你想卖什么价都随你,反正我拿的只是二十文一块的分红。我们后期也会制作带香味的洗衣皂,和洗手洗脸的皂类,我们都这按这个比例来分红。你看怎么样?”
听苏木这样说,掌柜心中一紧但面色未改,他心里想:“这年纪轻轻的小伙子做起生意来却有如此高远的眼光,,若是按他所说,那我日后卖的每一块洗衣皂都会有他的十文钱,按照店里的客流量,定是能让他有源源不断的收入,看似是我们占了他十文钱的便宜,但实际上他才是最大的受益者吧。”
思及此,掌柜便笑着说:“小公子,你的方案,很好,但是我家有几家铺子,如果上你家的货,那便是几个店里都会卖起来的,这个,我需要考虑一下,今天你先把这剩下的十块留下,过两天你再来一次,到时候我们再定夺。”
见掌柜的这样说,苏木便也没有再多言,放下十块皂,收了钱就笑嘻嘻的和掌柜的道别了。
因为把所有的皂都留给了那个掌柜,苏木便也没有再去别的铺子找机会了。
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