第52章 引发降价大战（1/2）

高管会结束后，郭清征带着营销团队和财务团队研究了半夜产品特价策略；分为几类：一是已经交付的小区未售的住宅全部七折优惠，已经交付小区的未售住宅打折后的货值大约在1亿左右；二是在建在售的楼盘，选出楼顶两层、一楼二楼的住宅还有其他一些不好的楼层，实行差异化折扣标准，楼栋位置好的八五折，次一点八折，接着是七五折、七折，在建在售的楼盘本次推出了大概16个亿的货值；加在一起17个多亿。收款方式八折及八折以下的全部要求全款，八五折的可以办理按揭，前提是首付必须达到50%以上。

销售宣传策略是后天（10月28日）一早一定要搞的全城皆知，宣传造势要实现立体轰炸，平面广告、大屏幕广告、收音机、网络等全覆盖；同时结合鲜花的流光溢彩公司的直播策划，要在线上同时来一场盛大的直播。

10月27日全天，营销部全体上下非常忙碌的筹备，联系各个媒体、平面广告公司、网络公司、户外大屏幕运营商、电台等等，以较平时高30%的代价，要求电台和大屏幕在早上上班高峰期、中午午饭高峰期、下午下班高峰期、晚上休闲时段等四个时段密集循环播放；其他媒体一周的时间要占据第一版面。同时，他们将所有楼盘的营销全部集中到一个在建项目“正上凤栖谷”的广场上。

同时，鲜花的快拍平台账户上开始放出了一个视频，正上集团倒计时24小时，将有重大消息发布，请各位届时关注。然后每个小时推出一个楼盘的精美视频介绍。粉丝们纷纷在猜测到底是什么重大消息呢。

10月28日上午7点钟，中州市所有电台同时开播“正上集团为回馈新老客户，全城十几个大盘联动，推出1500套特价房源打折促销，最低七折，折到您折服，请来凤栖谷。”，所有在路上收听广播的私家车司机全都收到了这个消息；出租车司机同时点亮了车顶字幕广告“正上集团折到您折服，请来凤栖谷”；平面媒体广告都是大字标题“正上集团折到您折服，请来凤栖谷”；户外大屏幕上则播放着类似日历翻页的画面，日历上是现在的住宅市场价，正上集团能够折给您的，价格唰唰往下掉，日历的背景是正上十几个楼盘的视频画面，看上去非常震撼。

鲜花的快拍直播号也开始了直播，直播镜头是户外的每一个大屏幕及它周边环境，不断的切换，像拍一部商业大片一样。

上午9点左右，正上凤栖谷（备注：不是正上凤栖湖高端住宅项目）项目广场上，已经人山人海在排队了；这就像超市搞活动免费送鸡蛋一样，吸引很多老头老太太去领鸡蛋；正上集团七折特价房100万最多能节省30万的确刺激了很多很多人，他们知道消息后赶紧过来排队了解。

这个时候，鲜花的快拍直播画面切换到了凤栖谷这里了，首先从空中俯瞰黑压压的人群站满了广场，目测得有个4、5千人的样子；广场的两侧搭满了临时折叠棚，棚子下面是每一个项目的销售代表；广场的尽头是一个巨型屏幕，上面循环播放着每一个项目的特价房源情况。更为夸张的是中州市刚才播放的正上集团广告的户外大屏幕，现在投放了鲜花的直播画面，引得广大市民纷纷驻足观看。

这次线上线下相互交融的广告模式开创了广告界的先河，一上午的时间，中州市全城基本上没有不知道正上集团推出特价房回馈新老客户的，真正的轰动了整个中州市。

最受震动的还是中州市大大小小上万家的开发商，除了大型国企、央企开发商对此不太敏感之外；其他就算比较有实力能够排在全国前30名的在中州的开发商也感受到了威胁；他们没有想到正上集团这家以前非常低调的企业，今年以来处处都透着出人意料的味道；中州北湖项目第一个拿的地，接着针对这个项目搞了一个商务晚宴活动，而且快拍平台直播；滨河佳园交付的时候反击竞争对手的手段；中州市引进项目锂电产业园的承包建设，省大领导都出席剪彩了；这次又搞了个全城尽在凤栖谷啊。

当天下午，嗅觉灵敏行动迅速的各个开发商，赶紧召集高管们开会研究；虽然之前有的开发商在搞打折促销和赠送礼品，但都是推出来十几套意思一下，小打小闹；这一次，正上集团一下子推出来1500套特价房源啊，而且最低折扣竟然达到了七折。本地的建建集团、鑫鑫集团、康康集团、微微集团，外来的万客、荣创等等，他们会上激烈讨论了为什么这次正上集团会这样搞，他们该怎么跟进抢收客户。

等到晚上的时候，正上集团当天的销售业绩发布，集团推出的1500套特价房源被抢购一空，当天销售收款15亿元。这又创造了中州市一个公司普通住宅单天的销售额度的记录。

10月29日，中州市除大型国企、央企外，其他所有的开发商发布重磅推出特价房源的消息；甚至有些公司挂出了最低折扣六五折的噱头。正上集团特价活动开始引发了中州市开发商的特价大战。

但作为有力的先行者，已经在市场席卷而去，带走了1500组客户满载而归。本来打算一周时间全部搞定呢，结果一天就完