第1章 救赎之旅（21）（1/3）

“那能说说吗？我们也可以学习参详一下。”潘总露出了渴望的神态，他是最着急的，只有50万的他，如果不能崛起的话，这一辈子恐怕就真的难以翻身了。他看到尹丽娜和蔡丽萍好像都很容易就上了岸，他的问题怎么就那么难，他有点不甘心呢！

“也好，我先讲几个脑子里出现的案例吧，大家一起帮我理理思路。共享经济，大家都知道吧？共享经济就是将闲置资源和需求方进行匹配，实现资源的共享和利用。最著名的就是美国一个叫Airbnb爱彼迎的公司，是两个一无所有的穷汉子创建的，当时他们两个穷到什么地步呢？他们把自己房间的白天出租给别人，以换来面包和其他的吃食。就是这样，他们发现了商机。他们发现有大量的企业和个人其实是有许多闲置的房屋的，平时也都放在那里没有产生任何价值。他们就想，能否帮助他们出租给需要的人呢？于是，他们就成立了一家旅行房屋租赁平台。平台自己不拥有任何出租房产，却把社会和家庭的闲置房产出租给游客，从中收取预订佣金。由于这个旅行房屋租赁平台，能够灵活的给客户带来短期和长期家庭住宿和体验，就迅速的火爆了起来，并很快就得到了大笔投资。这个平台成立只有几年时间，就被估值上百亿美金，它还在 2015年3月，被宣布成为2016年里约奥运会的官方替代性住宿提供商。这个平台拥有的房间数量甚至都超过了几个老牌的宾馆管理公司，如希尔顿等。它是共享住宿的首倡者。现在，共享的概念已经广泛的运用在各个领域。房屋可以共享、办公室可以共享、汽车可以共享，物品可以共享、书籍可以共享、服装可以共享，那渠道可以共享吗？生产可以共享吗？技术可以共享吗？”

鬼爹的发问一下把大家都问住了，但也让大家都感觉好像是得到了一些什么启发。

随后，鬼爹又开始讲起另外一个故事。

“大家这么严肃，我就先讲个笑话吧。传说在美国有个穷汉子，想娶洛克菲勒的女儿，洛克菲勒就说，你想都别想，除非你是世界银行的行长或副行长。这个穷汉子就找到了世界银行，问他们怎么样才能当上副行长？对方告诉他说，你想也别想，除非你是洛克菲勒的女婿才可以。穷汉子说，我就是洛克菲勒的女婿。结果怎么样呢？他全部都当上了。”

“哈哈哈！”在座的人都被逗笑了！这个故事虽然有点荒唐，但也蕴含某种道理。

大家笑过后，就开始了沉思。

“你们认为滑稽吧，别说在咱们中国还真有这么个人做成了这样的事情。我记得我看过一个新闻，但不记得具体是在哪里看的了，大概是这样的。说的是有个叫徐总的人，自己什么都没有，却用了简单一招，两个月时间整合当地上百万广告资源，成为年入百万的富豪。

这个徐总是怎么做到这些的呢？他运用了一个虚拟筹码的概念玩转这一切的。

什么是虚拟筹码？

就是你手上本来没有这个资源，但是你有一个很好的方案可以把这些资源嫁接起来，然后你这个方案就是一个虚拟的筹码，你这个方案里面所出现的人群就是虚拟的筹码。

他的虚拟筹码是什么呢？他的虚拟筹码就是所有的这些洗车店、4S店汽车维修点，以及些高端人群出入的会所，这是他的虚拟筹码，其实他根本就没有这个东西。

他具体是这么做的：

第一步他找到了他们当地一个健身俱乐部，健身俱乐部需要什么？需要客源，需要什么样的客源？需要有经济实力的客源。其实，徐总也需要这些高端人群。但是一般健身俱乐部他们采取的方式就是坐商，就是坐在家里面等生意，除了去发广告，就没有很好的方法。

徐总找到这个健身俱乐部的老板，直接跟老板谈，他对老板说：我跟当地汽车维修店洗车店、4S店、以及高端会所，一直建立有合作关系，今天我来找你们的目的只有一个，就是我想把这些地方的客户对接到你这里来，有没有兴趣合作ー下？那这个健身俱乐部的老板自然是非常的有兴趣。

那接下来他就问这个老板，他说我虽然可以帮你对接，但是我不是神，不是我要他们来他们就来的，前提是我帮你去对接，我帮你做这种信任转嫁，我帮你做这种精准的营销，那你用什么样的方式吸引过来？你就是钓鱼也要有个鱼饵对不对，你希望用什么样的饵去钓鱼？那个老板说，我提供三次免费健身可以吗？

徐总说，我这些高端客户会对你这三次健身感兴趣吗？

老板说提供五次行吗？徐总说，五次就不用谈了，我建议你一个月提供三十次，做一个月卡。

老板说，三十次太多了吧？

徐总就对老板说，表面上看起来三十次多，但是你知道这些人他们不是闲着没事天天来搞健身的，你给他三十次他一个月顶多也是三四次。

你要给他三十次，他有可能会要这个卡，但是你给他三次，他可能看都不会看一眼。这个是个面子的问题。

那个老板一想到也是这个道理。

徐总看到老板似乎