第1章 救赎之旅（21）（2/3）

已经接受了给三十次的说法后，就又接着说，你给他三十次还不够，来了之后你还要给他做个身体的检测，并且还要教练一对一的辅导，

这时候健身俱乐部的老板就郁闷了，他说我还给他检測呀，都送三十次了，还要做健身辅导。

徐总看到他有点不太乐意，就说，你不给他检测把身体搞点问题出来，他怎么会认识到自己的身体需要锻炼呢，你不让教练一对一的辅导，调整整个身体，跟他聊天搞感情，你怎么成交他办季度卡呢，怎么成交他去办年卡呢？

那个老板一想，还真的有道理。他就说，那我就提供一张月卡，并且免费提供教练和一对一的辅导，价值880块。

就是这样，徐总通过虚拟的筹码就谈到了一个健身俱乐部，而且手上还有了免费的健身月卡了。

然后，徐总又拿着健身卡到了洗车房，他说我们经常到你这里来洗车，你们店也没有什么东西回馈我们，你看我们经常开车，这个身体也不好，需要经常锻炼一下，要不你搞点什么礼品来回馈我们一下，我给你介绍更多的客户过来。

这个洗车店就说，我们是小本生意，没那么多利润呀，哪里有东西送呢。

徐总又说，我跟某某健身俱乐部有关系，我可以给你提供健身月卡，供你去送礼。

洗车店说，我们没这方面的预算呀。

徐总说，不用你有预算，我就免费提供给你，你当作礼品免费送给你的客户就行，但是为了防止你乱送，你每送出去一个，都要登记一下，登记他的车牌以及他的电话号码。

洗车房就说，这个不是问题，那你给我做这些，你想要什么呢？

徐总说，我要的很简单，你在你的店里面给我两个广告位就可以，我放两个广告位在你店里面。

洗车店说，这个没有问题。

你看，就这样靠健身卡交换到了广告位。用同样的方法去如法炮制，又交换了更多的广告位。只要是高端人群出入的场所，他都去。两个月时间与三四百家企业签约，都是签订了独家的协议，并且他手上还获得了八九千个高端车主的数据，而且这是一个可以互动的数据，就是可以给这些车主推送一些信息，可以做回访的咨询。你说说看，他现在还是什么都没有吗？他已经获得了很多资源，这些资源都是他免费获得的。

通过一个虚拟的筹码获得了健身卡资源，通过健身卡整合了广告位和所有高端客户的数据，接下来拿这些数据可以对接房产商、建材商，他们要打广告呀，他们都想要精准的广告。而洗车店都是有车人去的地方，这些人就是他们的标准客户。还可以与广告商合作，把这些广告位去变现。钱就是这样赚到了。

我们说整合资源难，不知道怎么做，其实这就是非常简单的方式，这就是资源操控里面很简单一个叫做筹码交易，而且是一个虚拟的筹码交易到更多的筹码。

我们都知道在这个社会商业里面永远是价值与价值的交換，你手上掌握的筹码越多，你能操控在手上的资源越多，你就越能够获得别人交换过来的价值。这里面的价值可以是资源，可以是人脉，可以是方案，也可以是钱，很多时候，我们要想赚到钱，取決于你手上掌握的有没有价值的资源，你手上掌握有价值的资源越多，你跟别人交换的钱就越多。”

鬼爹故事讲完了，他们也都沉寖其中，仍在回味故事的精髓。

鬼爹在给他们讲故事的时候，就是理清自己思路的过程，最后终于成熟：用共享的思维，整合发展。

“你们这两天有什么特别发现没有？”

鬼爹有点突兀的问话，顿时把大家从沉思中唤醒。夏新抢着说：“我发现了一个问题，就是复合肥的销售半径一般只有250公里，所以该半径内一般只能容纳一两家企业，多了活不下来，少了满足不了农民的需要。”

“我也发现了一个问题，就是复合肥是农民的刚性需求，而且是功能性的需求。如果不是太大的牌子和价格有明显的优势，农民一般都是会选择家门口的复合肥企业”李俊豪也抢着回答，看来这次也是用了心的。

“我们走访了几家企业，发现复合肥市场真的是一片红海，生产厂家的毛利率普遍只有5%。”潘总最后一个回答着。

“也就是说，每个生产厂的利润虽然不高，由于有运输半径的影响，受外来的产品冲击的可能性几乎为零，靠着当地农民的刚性需求，所以每个生产厂家的利润虽然只有5%，但是有长期保障的，对吗？”鬼爹对着潘总说道。

“是的，完全可以这样来理解。”潘总像做学问似的，用考证的语气回答道。

“好！机会来了！” 鬼爹兴奋地拍着饭桌叫到，把周围用餐的人都吓了一跳，还以为是发生了什么大事情呢！

鬼爹赶忙起身，向他们道歉。然后又坐下对着潘总等人说道：“我们前面讲的几个案例，其精髓就是‘整合’，‘整合’的思维贯穿始终。什么是整合？整合什么？我缺的就是我需要去整合的！整合就是要优化资源配置，就是要