第012章 市场需求（6.2k）（3/4）

，当初吹下的牛逼，现在都在一步步的落实。

　　不过曲云山对此也没有什么可说的，毕竟事实也的确就是如此。

　　不过偶尔想起当初的相识、自己的坚持，以及最终加入团队，也是会感慨世事无常，并且斗志满满。

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　　和【邦泰物流】的合同签署，也没有什么意外事件的发生，一切都很正常、顺利。

　　毕竟此时的星联科技，也不再是刚开始的那般稚嫩了。

　　倒是在合同签完之后，一起吃饭的时候，【邦泰物流】的张总，对李凡发出了一个提问。

　　“李总，不知道你怎么看待市场定位的这个问题？”

　　李凡听到这个问题，也是不禁一乐，毕竟创业的这段时间里，他也是在这个事情上想了很多。

　　“张总，其实不管是在商业上，还是在职场上，讲‘定位’，有时候会给人一种很虚的印象，也没有多少人会去重视。”

　　“但是，其实定位是很多事情的第一步，就是它决定了你在什么地方，进行什么样的竞争，决定了你以后所有的行为，到底应该往哪个方向去走。”

　　“所谓定位的核心，就是要找到一个属于自己的战场。”

　　“然后，去把自己的资源、注意力、对外展示的形象等等，都去往那个方向去集中，那么就有更大的可能性会成功。”

　　“当然随之而来的，就是你得放弃一些之前看起来‘有机会’、‘也还行’的东西。”

　　“因为你需要把自己的注意力、时间和动作，都慢慢收回来，去往那个你想要深耕的战场上，去不断的投放。”

　　“那么战场到底是在哪里？到底长什么样呢？没有人知道。”

　　“但是当你把你的人力、财力、物力等都投放进去，资源都涌入进去之后，效率可以吊打其他地方。”

　　“以及当你尝试过了之后，发现自己在集中自己的资源、注意力和时间之后，你这个新入行的小白，也可以赢过那些积累了一段时间，但是精力只要一分散，就没有你强的前辈的时候。”

　　“你就会发现，原来这就是定位。”

　　张总听完，点了点头，表示认可。

　　曲云山等随行人员，眼中也是不禁流露出对李凡的敬佩。

　　“那么，之前李总你说你的产品设计的一个原则，是‘极度简化’，这个又是怎么理解？和定位有什么关系么？”

　　“那当然是有关系的，而且关系很大。”

　　“现在我问你，如果用户接收到，远超自己大脑可以认真处理的信息量时，不管是否时有意识的，他会做的事情是什么？”

　　张总摇了摇头，表示自己不知道，“不清楚，还是请李总继续详细阐述、解惑吧。”

　　“他们会做的事情，基本就是两件。”

　　“第一，筛选。第二，简化。”

　　“首先说筛选，就是他会主动屏蔽过量的信息，不让它们进入到自己的处理范围当中。”

　　“最明显的就是，人会越来越倾向于只接受符合自己当前认知的信息，你们想想是不是这样？”

　　众人点了点头。

　　李凡继续说。

　　“因为人的注意力和时间，都是很有限的，没有空去将排斥项一个个都拿出来去进行排除。”

　　“所以，接下来就会涉及到简化。”

　　“就是说，用户会将各类信息归类、汇总。”

　　“这样以来，这些信息就会被砍掉枝节，只留下主干部分。”

　　“如果信息本身，是有着很明确的主干部分的，那么简化就很容易，拿出来取用，也很容易。”

　　“如果没有，信息的失真，就会非常明显，用户心中对信息的印象，也会变得很模糊。”

　　“那么，如果从用户的行为角度倒推，这个时候，你们认为最应该做什么？”

　　“修剪枝桠？”曲云山若有所思的说道。

　　“对，这个时候你应该提前使劲‘削尖’自己的信息，主动去把枝桠修剪掉。”

　　“这样以来，就可以把信息更容易归类，节省了用户的成本。”

　　李凡在这里停顿了一下，然后曲云山想到自己之前的经历，脱口而出说道：

　　“就像如果你去见投资人，他们通常的第一句话就是说，你用一句话向我说明你是干什么的。”

　　听到这里，张总表示自己也是恍然大悟。

　　所以李凡接着继续说道：“其实投资人并非是在为难你，或者是在摆架子。”

　　“他们主要是要看你的信息够不够简化，能不能让他轻易归类，然后去占领他的心智。”

　　“其实这个时候，投资人是把自己放在普通用户的角度，来测试你的心智占领成本。”

　　苏雅馨在这个时候也接了一句：“是不是就像航空公司的那句宣传语，‘我们只有大家最喜欢的宽体客机’表达的那样？”

　　李凡赞许的点了点头：“是这样的，而且航空公司也凭借这句话，拿到了巨大的利益。”

　　“那么，这句话到底意味着什么？雅馨你知道吗？”

　　苏雅馨说：“我认为这是航空公司表示，我们没有小型客机。”