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第012章 市场需求(6.2k)(4/4)

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  “但是别的航空公司就没有宽体客机吗?当然也有。”

  “但是它将用户的选项进行了修剪,用户的选择理应是变得更少了,公司也少了一块细分市场需求的收入。”

  “但是为什么它反而会有更大的收益呢?”

  苏雅馨表示自己不明白这点。

  李凡说道:“其实,这就是为什么产品在很多时候,没有【心智】重要的原因。”

  “因为当用户想要坐得更舒适的时候,用户不会想到什么都有的地方,而是会想到那个说自己只有【宽体客机】的航空公司。”

  “因为在那个时候,它就是直接代表了舒适。”

  “在用户的心智当中,将舒适和这家航空公司严格进行了挂钩。”

  “这就是心智占领之后,在决策调用上的优先级差别。”

  苏雅馨恍然大悟:“所以也就是说,如果一旦用户能够轻松地将你归类,那么他就会随手一放,把你装在自己大脑的某个角落。”

  “这样一来,他的心智当中,就有了你的一席之地。”

  “而这其中,也仅仅是你的所处归类被调用频次的差别。”

  李凡点了点头,表示肯定苏雅馨的思考。

  曲云山也继续接道:“但是如果归类困难,那么用户的心智,就无法给你预留位置。”

  “那么哪怕你铺天盖地的打广告,大部分情况下,其实还是会被忽略。”

  “也就意味着,你用于触达他们的大部分流量,其实始终还是被打了水漂。”

  听到这里,张总也是感觉自己获益匪浅。

  “难怪我之前虽然一直打广告,钱也是花了不少,但是基本就是没什么效果,原来是这样。”

  “李总,还有各位,你们是真的厉害啊,不愧是深市大学的高材生。就是比我这个大老粗强得多。”

  “话不多说,大恩不言谢了,以后如果有需要,叫我一声,我能帮忙的,那肯定得帮。”

  “哪怕我没那个能力帮的,那也得出个人场,牵桥搭线之类的,我总归还是可以帮上点忙的。”

  说完自己一口酒直接喝了。

  看得出来,张总这也是性情中人。

  喝完酒之后,张总还叫自己随行的秘书,把刚才李凡他们说的东西,好好记下来。

  之后他回去之后,还得多多学习,这也真是难得的金玉良言了。

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  吃完饭散场之后,在分开的时候,苏雅馨找到李凡,还追问了一个问题。

  “凡哥,那么怎么去占领用户的心智呢?”

  李凡想了想,说:“想要占领用户心智,那么就必须找到用户的空白。”

  “而‘第一’,其实就是一个最容易占领心智空白的词汇。”

  “就好比,第一个在月球上漫步的人是谁?阿姆斯特朗。第二个呢?世界第一高峰是哪座?珠穆朗玛峰。第二座呢?”

  “如果想要在他人心智上,留下一个难以磨灭的信息,你需要的并不是信息本身。”

  “那是什么?”苏雅馨问。

  李凡回答说:“是一个纯白无暇的心智,一个尚未被其他符号所占领过的心智,你得找到这样的一个地方,植入到这样的心智里去。”

  “结合我们之前说的定位,其实如果想让用户持续主动地找到你的信息,那么也就只有一种方法,那就是定位。”

  “也就是说,当用户想到一件事、一个点的时候,他的心里没有别人,只有你。”

  “而当用户想到你的时候,他的心里除了那个心智,没有别的念头。”

  听到这里,苏雅馨似懂非懂的点了点头。

  李凡见她这样,也就不再多说了,就说让她早点回去,好好休息。

  但是苏雅馨此时满脑子想的,都是李凡......

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