梁山战略及人才观（2/3）

宋江总以“哥哥是山寨之主，不可轻动”等理由婉拒了。晁盖不多计较，很宽厚地让着宋江。这种无限度的信任发展到后来，晁盖被架空，被人们当成了空气。毕竟他才是名正言顺的一把手啊。

江州营救归来，路过黄门山，摩云金翅欧鹏等四人是冲着宋江才投奔梁山的。二龙山被梁山收编，鲁智深也是久闻宋江大名，压根儿没提晁盖。甚至连金毛犬段景住盗得一匹日行千里的好马——照夜玉狮子马，也是要送给宋江作为进身之用的。

那汉答道：“江湖上只闻及时雨大名，无路可见，欲将此马前来进献与头领，权表我进身之意。”

闻听此言，更让晁盖怒火中烧，老大还健在，鼠辈便敢这般蔑视，于是，他愤然起兵攻打曾头市。

上山伊始，宋江以权谋之术—— 左右排位的方式，划分了干部阵营，晁盖还刻意忍让，毕竟他觉得是宋江救了自己一命。

宋江道：“休分功劳高下，梁山泊一行旧头领，去左边主位上坐。新到头领，去右边客位上坐。待日后出力多寡，那时另行定夺。”众人齐道：“哥哥言之极当。”左边一带是林冲、刘唐、阮小二、阮小五……；右边一带是花荣、秦明、黄信……，共是四十位头领坐下。

左手边是老派仅九人，右手边是新派共二十七人，足足是老派的三倍，悬殊如此明显，晁盖怎能察觉不到呢？ 而中箭之后的晁盖说出了他真正想说的。

（晁盖）转头看着宋江，嘱咐道：“贤弟莫怪我说：若哪个捉得射死我的，便教他做梁山泊主。”

此阶段为快速扩张期，梁山进入实施扩张型经营，快速扩张，全面发展，攻城略地，收购兼并，人才引进力度最大，频次最高。此时期梁山共引入头领七十七人。除去宋江上山时带的二十八人，他主导的六场战役，引进了呼延灼、鲁智深、杨志等三十五人，李逵接母、戴宗请公孙等引进了十四人。一时之间，梁山人才济济，声势浩大。

三、宋江用人： 鼎盛时期

宋江长于战略规划。上山之前，他就对梁山做过招安的规划，上山后，他更是积极引进人才。没有大的动静，何来好的筹码？ 朝廷才不会招安呢。

晁盖初亡，登位伊始，宋江便将“聚义厅”改成“忠义堂”，立起“替天行道”杏黄旗。堂前柱上，立起红牌二面，道是：“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民。”可谓旗帜鲜明。

人才理念更为开放。“按需招聘，大胆使用”的人才观更是定位明确。与晁盖共掌梁山大权时，宋江紧抓核心业务，大力引进人才，让自己的力量快速壮大，隐然已超老大之势。

晁盖归天后，为加快招安路线落地，宋江及时调整人才引进策略。此时，他的目光已不再是草莽英雄，而是转向政府官员、地方豪强。这些人同政府有千丝万缕的联系，是招安路线的积极拥护者。

实践证明，宋江的眼光很到位。重阳菊花会上，宋江借酒写“满江红”，乐和谱曲演唱，等唱到“望天王降诏，早招安，心方足”时，直接跳出来唱反调的就是江湖山头的李逵、武松、鲁智深。而出自官府阵营的头领就差三呼“万岁”了。

宋江有很强的领导能力、政治才能。能因人而异，因材施教。他以尊重相敬，令武松交心；以坦诚相待，让李逵倾心；以美人相许，使王英忠心。

宋江很能放下身段，甚至到了做假的地步，并且这种方法很有效，至少说明领导对人才的重视程度。对卢俊义，他安排八个喽啰抬轿，远远迎接。

只见远远地，早有二三十对红纱灯笼，照着一簇人马，动着鼓乐，前来迎接；为头宋江、吴用、公孙胜，后面都是众头领，一齐下马。卢俊义慌忙下轿。宋江先跪，后面众头领排排地都跪下…… 宋江起身把盏，陪话道：“员外可看‘忠义’二字之面，宋江情愿让位，休得推却。”

对待关胜，宋江高度评价，态度恭谨。

宋江道：“吾看大刀义勇之将，世本忠臣，乃祖为神。若得到此人上山，宋江情愿让位。”……宋江见了，慌忙下堂，喝退军卒，亲解其缚，把关胜扶在正中交椅上，纳头便拜，叩首伏罪。

董平被擒，亦是做让位姿态，极尽谦态。

宋江慌忙下马，自来解其绳索，便脱护甲锦袍与董平穿着，纳头便拜。董平慌忙答礼。宋江道：“倘蒙将军不弃微贱，就为山寨之主。”

该阶段为战略转型期。为确保能顺利并购，梁山不断优化资产结构，加快对官员豪强、专业人才的引进力度，以实现统战工作的需要。引进了卢俊义、关胜、张清、索超、董平等二十名头领，人数虽不多，但级别很高，卢俊义为副统帅，关胜、董平位列五虎将，这些人是招安路线的拥护者、推动者和受益者。

由此可见，企业采取什么样的发展战略，必然要匹配对应的人才策略。而采取何等的人才策略，则必然会输出对应的经营结果。

当然，从结局来看，老大有风险，出任需谨慎。

王伦肚量不大，待人刻薄，死于下属刀下，实为可怜。

晁盖肚量恢宏，一时愤慨，殁于敌手箭