第50章 商业思维1（1/2）

是的，江城距离嘉城太近了，这样一来就会出现市场重叠。本文搜：看书屋 kswxsw.org 免费阅读

杨康还真不认为德明摩托车厂搞得赢鸿兴厂。

到时候自己的投资可就打了水漂了，这可是自己的私人资金。

不是鸿兴厂的钱，亏起来杨康也是很心疼的。

“当然，你非要选择第二种合作方式，我们也支持，到时候你们的电摩卖不出去可不关我们的事情了。”

这不是杨康的自信，而这就是先发优势的好处，作为第一个吃电摩市场的螃蟹，鸿兴电摩的品牌效应那可不是说的。

只要杨康不犯什么低级错误，打败德明摩托车厂也只是时间问题。

而同样的，王德明听后内心更加纠结了，杨康说的都是事实，江城距离嘉城太近了。

要不了多久，鸿兴电摩就会卖到江城，据他调查，鸿兴厂己经在江城及其下面的区县建设首营店了。

到时候自己选择了第二种合作方式的话，失败的几率很大，现在两种方式摆在他的面前。

一个是躺着赚钱，只是失去一部分控股权。

一个是站着赚钱，最后可能血本无归不说，还倒欠一屁股账。

“杨总，就没有第三种合作方式吗？”

杨康微微一笑：

“有，当然有，就看王总能不能接受了。”

王德明一听，还有其他合作方式？立马说到：

“杨总请说。”

“那就是我个人入股一千万给你，还是占据股份的百分之西十九，然后德明摩托车厂搬迁到珠三角去开拓市场... ...

最后打算以每块电池300块钱的价格，无刷电机每个100块一个... ...，最后就是外观上的专利，我们打算收取500万一年的专利费。”

"杨总，这有什么区别？”

当然没区别，本质上都是替鸿兴厂代工，非要说区别，那就是双方从合作关系变成了竞争关系。

这关杨康何事？只要自己能够薅系统的羊毛就行。

如果这次合作能够推行下去，那么杨康薅羊毛就不仅仅是系统奖励的这一种方式了。

但他也可不能这种事情说出来，于是解释道：

“区别就是，德明摩托车有可能起死回生，保留自己的品牌，甚至发扬光大，也有可能一败涂地，默默消名。”

此时，王德明内心经过一系列的挣扎：“杨总我选择第三种，如果失败了，能不能选择第一种？”

杨康不置可否。

“王总，世界上的好事咋可能让你一个人占全了呢？”

根据他掌握的情报，鸿兴厂在大江三角地区和帝都地区都有自己的加工厂，现在就只有珠三角地区没有。

按照鸿兴电摩的畅销程度来说，自己在珠三角地区建厂说不定还真的可以起死回生。

珠三角地区可是有个王朝电池，到时候... ....,想到这里，王德明站起身来说，伸出手说道：

“杨总高风亮节，吾辈佩服，我们合作愉快，我还是选择第三种模式吧。”

杨康见状，也是站起身来握住对方的手说道：

“王总客气了，就如同你说的，我们同为夏国人，讲究的也是有钱一起赚，有财一起发。”

……

等把对方送走以后，杨康看见李华幽怨的眼神，杨康知道他在生气什么，则是给他和李华倒了一杯水。

“老李，你这幽怨的小眼神让我鸡皮发麻。”

见杨康嬉皮笑脸的样子，李华也是叹了口气，说道：

“杨总，别人都是把下蛋的金鸡往自己家抱，你倒好，居然把下蛋的金鸡往外面送？”

杨康不置可否的耸了耸肩。

“老李、你们觉得我们鸿兴电摩的关键技术是什么？”

李华端起水杯喝了一口水，思考一会儿说道：

“很多，例如外形设计，例如电池电机... 应该是我们领先全国的生产线，让我们可以制造出质量上乘的电摩。”

杨康往椅子上一躺，说道：

“呵呵，你们说的都没错，但是这里面最根本的还是电池和电机。”

“电池？电机？”

“对，就如同你说得一样，有的人肯定会把外形设计看成是我们二代电摩的关键技术之一。

他们却忽略了一点，那就是我们鸿兴电摩卖的价格可不低？

平均价格达到了普通工人的两个月工资了。

这里面有个问题，那就是我们夏国人真的富裕到了可以为自己喜欢的外形设计买单的地步了吗？”

李华摇了摇头，现在夏国的人均工资七八百块钱一个月，老百姓买东西更多的还是看实用。

那种为了自己外观设计豪掷千金？不可能，小件东西可以，但是大件不可能。

而目前的鸿兴二代电摩的价格也不属于小件呀？但销量咋还那么高？

杨康可不是为了考验他，而是开导他，继续说道：