第50章 商业思维1（2/2）

“我们鸿兴电摩的外形设计，很吸引人的眼球，让人有购买的冲动和欲望。

这只是第一步，第二步的关键点才是电池和电机，你想想，现在一度电才多少钱？

我们鸿兴电摩在实际使用中，采用了电池，每公里的行驶成本只有几分钱。

如果你上下班每天坐公交车，每天仅仅是一个来回的话，一天一两块钱要吧？

如果是其他的交通工具，使用成本更高，一年就是365块钱，两年就是七八百块钱。

而这还是最低限度的交通使用成本，毕竟每个人每天不可能只是上下班，总还有其他的交通需要的吧？

想想看，这加起来每年的交通成本又是多少？

一辆鸿兴电摩每公里只需要西五分钱。

成本大大降低了不说，关键是方便呀，只要不是长途交通需要，中短途交通，有了我们鸿兴电摩，想去哪里就是去哪里。

表面上看客户付出了两三个月的工资，他们却获得了低成本使用的交通工具。

获得了方便的出行，获得了好看的设计，或者说不同于别人的产品。

哪怕我们的车子很贵，消费者需要付出连两三个月的工资，他们也愿意买单，这才是性价比的体现。

设计好看是为了吸引他们的眼球和关注，然后他们才能进店询问价格，了解我们产品，然后心里面产生一个衡量，下单订车。”

这时候，李华心领神会的插了一句。

“所以我们的质保是两年？就是保证客户两年内使用成本？”杨康赞赏了看了李华一眼。

“准确的说是客户的心理预期值。”