第56章 闭门羹（1/2）

鸿兴厂设计出来的这款电池绝对是市面上手机电池中的顶级存在。本文搜：齐盛小说网 qishenpack.org 免费阅读

于是在测试两天以后。

鸿兴厂就给摩托罗拉发了一封邮件，也就是正式的公函，详细说明了鸿兴电池的各种性能和数据，希望能够获得一次测试的机会。

之所以选择摩托罗拉，则是因为他跟诺基亚是目前夏国最大的两个手机品牌商，同时也是整个世界上数一数二的手机品牌商。

要知道今年也就是2005年，有一首歌叫做《赚钱啦》，里面有句歌词：

我赚钱啦 赚钱啦 我都不知道怎么去花

我左手买个诺基亚 右手买个摩托罗拉。

由此可见两个手机品牌在夏国的影响力，而且在数据上来看。

2001年手机销售榜首是诺基亚，而且此后数年一首位于榜首，市场份额从31%首至最高峰38.5%。

摩托罗拉在诺基亚背后苦苦追赶，诺基亚丝毫不敢松懈，这是双雄并立的时代；

同样也是在2001年诺基亚手机1.42亿部占全球35.6%，

2002年全球手机销量4.23亿部，诺基亚以1.51亿部的销量排名全球第一。

2003年全球手机销量5.16亿部，诺基亚1.8亿部。

到了2004年，诺基亚全球手机销量更是突破2亿部大关，而摩托罗拉才1.3亿部。

诺基亚的荣耀，就是摩托罗拉的苦逼了，毕竟千年老二的名声可不好听。

杨康就打算先把鸿兴电池打入摩托罗拉的手机供应链。

然后利用双雄争斗的机会，再打入到诺基亚的供应链中去，想想看，两者04年的全球手机销量是3.3亿部。

只要其中十分之一的手机采用鸿兴电池，根据杨康的报价，80元一块电池，那杨康就可以回笼资金26亿。

是的，杨康看上的就是对方的国际销售市场，国际市场才是大市场。

才能让鸿兴厂快速的积累原始资本，给员工更多的福利和待遇，才能扩展公司的业务，之所以选择摩托罗拉，而不是诺基亚。

常言道：锦上添花不如雪中送炭。

此时杨康找诺基亚那就是锦上添花，诺基亚只要保持目前的劲头就行，有没有鸿兴手机电池也无所谓。

在谈判中势必会让鸿兴厂陷入被动，而摩托罗拉则不一样，作为追赶着者。

他们需要尽量提升自己产品的优势，增加更多的卖点，这样一来在谈判中，杨康可以获得更好的条件。

而不负众望，很快摩托罗拉就给出了回复函：可以一试。

接到消息，杨康等人当夜和鲁俊男开着车往帝都跑去。

只因嘉城没有飞机场，要坐飞机只能到省城，然后购买机票，等飞机，杨康等人开车早就跑到帝都了，更重要的是，可以沿途观察一下各地的经济发展。

此时的鲁俊男也有点懵。

“去帝都？为什么是我？我只是个科研人员呀？”

杨康可不管这些，你是系统出来的，杨康天然的就有种信任感，这个电池也是你鲁俊男研发的，万一人家问一些专业问题咋办？

第二个原因就是杨康打算培养一下鲁俊男，培养一下系统人的其他能力，如果鲁俊男只有科研能力，以后最大限度也就是一个CTO。

如果培养的好，具有市场意识和开拓市场的能力，以后肯定是CEO了。

杨康可不能公开说这些话，不然容易寒这个世界土著员工的心。

“你不去？我咋跟人家解释技术上的问题？”

鲁俊男闻言一愣，还真是，技术上的事情还非得自己去。

当两人一路风尘仆仆带着测试用的手机电池来到京师摩托罗拉总部的时候。

现实很快就给两人上了一课，作为小厂子的鸿兴厂才走到摩托罗拉的办公大厅就吃了个闭门羹。

“两位先生，请问你们有提前预约吗？”

这一下，杨康和鲁俊男两人是大眼瞪小眼，大公司有大公司的办事流程。

鸿兴厂作为小公司，显然并没有受到对方的待见。

“我们早在上周的时候，就给贵公司发了公函的，你们也愿意接受我们的测试。

我们才过来的，而且我们的鸿兴手机电池真的很好，可以帮助你们更好的追赶诺基亚。”

是的，发函。

这也是正规的商业模式，毕竟商业太广了，很多公司的创意和产品也是千奇百怪。

在大家的印象里面，商业合作都是要熟人介绍的，所以说有关系才有渠道。

但实际上还有一种常规的交往方式，那就是发函，向目标客户介绍自己的产品。

如果客户觉得你的产品他们很适合，就会让你来测试产品，如何合格，在进入第二步，参观工厂，看你的实力如何，然后才是正式的谈判，交换条件和利益。

当然，对方也有可能把你的公函当作骗子，然后不予理会，而