第46章 马教授的课（1/2）

第二天，林浩然发现自己浑身散了架，特别是胸口下三寸那地方多了一块淤青。

2016

本来昨天就已经忙了大半天，但谁想到回到宿舍还遭到了八婆的毒手？

林浩然望着旁边若无其事的铁小兰，欲哭无泪地吸了吸鼻子。自己后面那句话，完全是自己小心谨慎、目光长远的表现，怎么就成了对她人身的污辱呢？

那种东西本来就需要谨慎的，谁知道你有没有，有也不会写在脸上！没有那种病最好，咱可以钱债二清，但万一有呢？

如果自己真的染了病，那自己不就亏大了吗？

所以，林浩然觉得自己没有错，不应该遭受毒打。

这一堂是马教授的课，马教授今天的心情似乎不错！那眼角的伤痕已经结疤，看起来更有老男人的味道。虽然这是林浩然做的好事，但是决定让它成为永远的秘密，让他继续怀恨胖子去吧。

“本来学院安排我教金融工程学的，但我这个人受不得太多的约束。”马教授伸手将话筒压了压，微笑地望着前面的学生，“今天我就随便跟大家聊，但不会跑题，都是经济方面的知识。”

下面近四十名学生将手平放在桌子上，似乎又回到了高中时代。大家已经得知马教授就是大名鼎鼎的马钱，所以大家很珍惜这种机会，都表现出那份尊重。

“大学请看ppt。柳传志，中国著名企业家，投资家，曾任联想控股有限公司董事长、联想集团有限公司董事局主席。早在2003年5月，柳传志做客中央电视台《对话》节目时就说：联想要实现国际化战略，就必须要有把金子当银子卖的勇气。”马教授按了按鼠标，低头将屏幕的内容念了出来，“不过，这句话说出来之后，他本人很是后悔，并为此做过许多解释。在《对话》节目不久后，柳传志在接受《中国经营报》记者采访时就后悔地对记者说：把金子当银子卖这句话说得不太好。”

“我为大家再分析下，柳传志为什么会后悔？因为既然要把金子当做银子卖，联想就没必要花大把的钞票做品牌了，专心做好产品就足够了。金子般的产品，卖的是银子的价格，这种产品还需要大力打广告吗？显然，如果企业是这种追求的话，的确不需要大力宣传，但联想真的会这样不注重品牌吗？”马教授呵呵一笑，伸出手指着后面，“按老规矩，我的问题请最后面的同学来回答。”

这种事大家早已经见怪不怪，在马教授伸手指向后面的时候，铁小兰已经放下笔，得意地站了起来。美女往往是吸引眼球的，趁着这个机会不少男生都没有负责都扭头望她。

“说说，你对金子当银子卖和银子当金子卖的看法！”马教授手掌微微一抬，含笑地望着铁小兰。

马教授很喜欢这个学生，她的知识面很广，并且相当聪明。

“结合柳传志的话和马教授您的话，我总结了三个关键词：把金子当做银子卖、把银子当金子卖、品牌。首先，我先来说说品牌，我们华夏是制造业大国，但为什么我们生产的芭比娃娃，出厂价格1美元，其中0.65美元是原料成本，0.35元是生产成本，利润2%都不到！但美国佬将芭比娃娃定的零售9.99美元，我们生产出来的东西卖1美元，人家贴上品牌之后却可以卖到9.99美元，毛利率900%。这是为什么？难得不值得我们深思的吗？”铁小兰扫视着众人，下巴微微扬起，“所以，柳传志后来的是对的，我们要国际化，不应该靠把金子当做银子来卖。我认为，我们应该追求利润的最大化，花钱做品牌，使自己的银子能卖个金子的价。从商业的游戏的角度来看，把银子当做金子来卖无疑才是成功的，你不但可以赚得盆满钵满，同时还会使你的品牌形象大大提升，让人刮目相看……”

“总而言之，只有庸才才会将自己的金子产品当银子来卖，我们要国际化，就必须要打造出自己的品牌，把银子当金子来卖！”铁小兰高举着拳头，做了一个总结。

“好！”

“说得好！”话刚落，全班同学鼓起了掌，特别是前面陆小兰的舍友张茜最为卖力。

台上的马教授微笑地点了点头，这个学生的确是一个可造之才。

“你怎么不鼓掌。”铁小兰很享受大家的掌声，发现旁边的林浩然没动静举起巴掌望着他。

“好……”林浩然有气无力地跟着鼓掌，心里一阵咬牙切齿。

“现实的商场之中！有的企业是把金子当做银子卖，以此博得消费者的喝彩；有的企业会把银子当做金子卖，以此去赚得更多，赚得更快。这是二种经营思路，其实没有对与错。”马教授将头发用力梳了梳，从讲台走了下来，“我们会经常逛一些商场或商店，走进一些运动专卖店，我们可以发现，同样的运动鞋，同样的材质制造，耐克、阿迪那些国际大牌们的价格就会比国内品牌的同类产品高出

一半左右。虽然价格要高，但却丝毫不影响它的人气；还有，同样是矿泉水，为什么法国的依云能卖到10元一瓶，而国内的只能卖到一两块？原因何在，难道中