第 75 章 钱不是随便拿的（1/2）

次日上午，朱与墨的女徒弟赶来，将他接走了。′x-i\n_t/i·a!n~x`i?x_s-..c_o!m?

临行前，朱与墨把萧绮拉到一旁，悄悄塞给她一个玉坠。

“小美女，这是叔送你的见面礼。这东西吧，既不能帮你逢凶化吉，也没法让你大富大贵，更不能保你身体康健，你收好了。”

“呃…… 这就是个普通装饰品呗？” 萧绮听得一头雾水。

朱与墨神色高深，叹了口气道：“非也。这可是我玩真人 CS 的时候，赢了茅山宗掌教真人拿到的奖品。”

“多有纪念意义啊，要不大师您还是留着吧。” 萧绮推辞着。

“我是用不着这玩意儿了，净给我惹麻烦，搞得我现在有家难回。”

“那我也……”

萧绮心里犯嘀咕：这要是个麻烦物件，你干嘛拿来坑我？

朱与墨全然不顾萧绮的神情，郑重地把玉坠塞到她掌心。

“因为这东西，能让你思念的人，回到你身旁。”

萧绮双眸陡然瞪大，下意识攥紧手指，握住玉坠。

指尖触碰到那温润表面，似有道道电流游遍全身。

她抬眼，目光首首地盯着朱与墨，声音略带颤抖：“真的？”

朱与墨微微点头，眼中划过一丝怅惘：“千真万确，不然我也不会被那些妹子堵泉水了。”

打发走朱与墨，江澈立刻把他睡过的床单被褥一股脑扔进洗衣机。

放了两颗洗衣凝珠不算，还倒了半瓶消毒水。

休整一天后，江澈说啥也不肯在家闲着了。

他倒不是想用工作麻痹自己，只是简心带来的伤痛己然结痂，那种痛感随着他融入萧绮的生活，也慢慢淡去。\x\i-a.o?s\h-u?o!h-u!a·n?g￠.^c?o′m,

江澈偶尔会伫立窗前，眺望远方天际，心中泛起涟漪。

这样的日子很快就要到头，他还没想好怎么跟萧绮开口，那些心动被他忽略，佯装不知。

爱优艺的合同流程冗长，授权起始日期是 12 月，他们还有两个月时间组建、扩充运营团队。

萧绮仔细研究了爱优艺给首签代理的对赌条款，顿感压力山大。

条款里，爱优艺不光要求代理期间的总收入规模，还变态地规定了每个季度的业绩分布。

这意味着，如果 Q1、Q2 这种淡季完不成的收入，想靠 Q3、Q4 两个旺季追平，甲方是可不认账。

至于版权、客诉、退订、促活（促进端内用户活跃）、拉新（获取新增用户）、坏账、回款之类的条款，更是让人看得头疼。

萧绮每个字都认识，可她心里明白，每个条款背后，都藏着行业的潜规则。

她把江澈叫到自己办公室，打算跟他逐一剖析条款。

没想到江澈对这些条款熟稔于心，草草瞄了几眼，就一条一条解释起来。

“版权条款是在警告咱们严控运营管理。我们有爱优艺的介质（OTT 业务里指视频文件），理论上存在泄露和超发的风险。”

萧绮点头应道：“这个我懂。”

江澈翻了一页合同，指着后面内容，语速飞快地说：“客诉条款的目的，是让咱们尽量做前置客服，第一时间安抚客户投诉。/k\a/y?e¨-¨g\e`.·c+o+m`退订和促活要求，都是为了维持业务健康发展。”

“健康发展？” 萧绮不太明白。

“嗯。有些代理商和地市公司关系好，在地市做业务推广时，会将爱优艺会员跟套餐捆绑。这种推广简单粗暴，虽说新增了客户，可大多是不使用的沉默用户。”

“就算是沉默用户，局方也会结算啊，对爱优艺有啥损失？” 萧绮追问。

江澈耐心解答：“沉默用户多了，爱优艺的人均使用时长就会降低，这种不健康的数据会影响股价。”

他顿了顿，接着说：“后面的坏账和回款条件，就是让咱们有个心理准备，实际结算时间可能比合同约定的还要晚。”

萧绮立马意识到其中风险，“也就是说，咱们有垫资风险？”

“对，这层意思不方便写在合同里。实际上，运营商结算周期各省都不一样。”

“应该不会拖太久吧？”

“几千万拖个一两年的都有。”

“啊？为什么？” 萧绮没想到，堂堂央企也会欠款不还。

江澈继续讲解：“预算影响、投诉扣罚、服务评分，还有地市和省公司的财务状况，都可能影响结算时间。拖一年以上的，多半是违约，或者发展量超出合同上限。央企不允许财务倒挂，没法结算。”

“钱回不来怎么办？不能起诉运营商吗？”萧绮问得天真。

“可以起诉呀，你不想继续在这行里混了，就起诉呗。”江澈笑道。

没打过官司的人，都觉得上法庭打官司能够解决一切。

但事实上，不到万不得己，谁都不愿意轻易开庭。

“那依你