第 75 章 钱不是随便拿的（2/2）

的经验，咱们做 15 个省的爱优艺业务，得准备多少流动资金？”

“起码准备 4000 万长期垫资，账上流动资金要保持在 6000 万。”

江澈这还是往保守了说，真遇到极端情况，账面上压的钱可能翻倍。

他们作为总代，跟下面代理商签背靠背合同，可渠道不认账期。

每个通过外部渠道推广出去的会员，都得即时结算酬金。

这类渠道，快的周结，慢的月结，晚一天结算，他们就停工，转推别的业务。

接着，江澈给萧绮算起细账，团队成本、客勤成本、前置客服的话费赔付成本等等，一通分析，差点把萧绮说得头大。

不过，俗话说得好，能用钱解决的问题就不是大问题。

既然拿下爱优艺 15 个省的代理，后续融资自然不在话下。

萧绮一首惦记着账上流水，问江澈：“上次钱有彬说二轮他们自己投，不过现在看来，1000 万怕是少了。”

“嗯，二轮先融个 5000 万吧。等正式启动爱优艺业务，马上开启三轮。到时候让东华资本领投，融一个小目标。”

江澈坐在萧绮对面，摇晃着手里的折扇。

“嘶 ———— 天天说我是资本家，我看你才像。” 萧绮吐槽道。

“我可不屑做资本家，我是驱使资本这条野狗的鞭子。”

“看你狂的。”

萧绮挺喜欢偶尔张狂的江澈，这种反差感不但没让她觉得江澈轻浮，反而莫名生出一股信任感。

“要是你对战略方向没意见，我就按这个思路给程玲安排招聘任务了。” 江澈本可独断专行，却还是认真征求萧绮的意见。

“嗯，拜托了。那融资的事……”

“先别急着拿钱。星罗科技一轮的时候进了些乱七八糟的资本，我得趁二轮把他们都清理出去。这事儿，得钱有彬帮忙，我来联系他。”

“洗掉现有股东？这合适吗？” 萧绮不太确定江澈此举的分寸。

“傻丫头，钱不能乱拿。你又不是靠 PPT 造车的幻想家，融资可不只为了钱，而是通过出让股份捆绑更强的资本集团，让他们为你赋能。”

萧绮每提一个问题，江澈就一番长篇大论，恨不得把自己知道的一切，都在这个月教给她。

“赋能是啥意思……”

“就像互联网公司融资，会优先拿 BAT（度娘 / 某宝 / 企鹅）的钱。其中，优先选T的钱，其次是B，最后才是A。知道为什么吗？”

萧绮要是能知道才怪，只能茫然摇头。

“T有中国最大的两个社交软件，能提供海量流量支持。B的搜索引擎也是庞大流量入口。A的基因不太好，自身流量不足，实在缺钱了，才会考虑拿他的钱。”

“哦……” 萧绮似懂非懂。

“总之，资本的事儿一时半会儿说不清。这次你就交给我吧。”

“好！”

萧绮想都没想就答应了，其实只要江澈开口，她把自己交给他都没问题。

江澈满意地点点头，像个为孩子操碎心的老父亲，喃喃自语：“下面就看程玲的团队招聘速度了。”

他深信，能把自己这尊大佛忽悠进小公司的 HR，就算本事一般，运气肯定逆天。

而星罗科技现在，正需要这份好运气。