第六十七下雪了（3/3）

都在讨论这个问题。

车间主任问要不要暂时停产，先把库存卖出去再说。

“继续生产”，高厂长狠狠掐灭手中的烟头，烟灰缸里己堆起小山，“我就不信，这么好的东西真砸在手里”。

会议室里一片沉寂。林棠、朱跃红、顾杰等研发核心成员垂着眼，盯着面前摊开的笔记本。耗时两年，废了不少人力物力，本以为会火爆全国的电器，结果竟然鲜少有人问津。尴尬、失落、不甘……种种情绪沉甸甸地压在心头。好在厂里职工是识货的，几乎家家都咬牙买了一台，反馈极好。可这点内部消化，对于庞大的生产线和投入的成本来说，杯水车薪。

散会后，众人各显神通，试图通过自己的关系网打开销路。朱跃红托娘家兄弟在外省打听；高建国甚至跑去百货公司柜台义务当起了推销员……然而收效甚微。赞誉很多，但真正掏钱的寥寥无几，除非家里真的宽裕，不然真没人舍得买。

“好用是好用，可也太贵了”，“费电啊，洗一次衣服够点好几晚灯泡了”，“搓衣板又不要钱”。这些反馈像冰冷的雪水，浇熄了众人心头的希望之火。

其实这会大家都是想着暂时先停产，等市场再发酵发酵，好评再多一点，自然有识货的人买一台回家用。

但高厂长发了话，大家虽然不怎么看好，也没人出声反驳，就连张厂长都没制止，可见是真的对这东西有十足的信心。

这天晚上，高厂长拎着半瓶地瓜烧，踩着厚厚的积雪，嘎吱嘎吱地走进了张厂长家，过来找张厂长唠嗑。

“嫂子，别忙活了，弄盘花生米下酒就行”。高厂长朝厨房喊了一声，一屁股坐在张厂长对面的藤椅上，搓了搓冻得发僵的手。那边回了句:“花生米有的，我给你们装一盘，你随便坐，可别跟我客气。”

张厂长给他倒了杯热茶，推过去：“心里没底了？”

高厂长拧开瓶盖，给自己和张厂长各倒了小半杯浑浊的烈酒，仰脖灌了一口，辛辣的液体灼烧着喉咙，他长长哈了口气，眉头拧成了疙瘩：“老张，你说，咱的洗衣机……是不是真的卖不出去？库里都快堆不下了，我这心里七上八下，投进去这么多钱，可别全砸手里了”。早会上刚发了狠话，晚上就开始虚了。

张厂长捏起一粒花生米丢进嘴里，慢慢嚼着，目光透过窗户，看向外面被雪覆盖的寂静厂区：“砸不了。老高，你这是一叶障目了。天天窝在厂里，只看到眼皮子底下这点难处。”

高厂长不解地看着他。

“国内买得起、也用得起这‘奢侈品’的人家，不在少数。”张厂长呷了口酒，眼神锐利起来，“京市卖不动，那就往外走。政府机关招待所、各大国营宾馆、还有……军委大院那些首长家里。他们的后勤保障，能缺这点电费？能缺买洗衣机的钱？”

高厂长眼睛一亮，随即又黯淡下去：“这些人要是想买，早该有动静了……”

“你呀”，张厂长点了点他，今年雪下的大，工厂里还好，农村许多地方遭了灾，政府和部队上的人，心思都在救灾上，谁有闲心这会儿琢磨添置家电？等这阵子过去，安稳了，好东西自然有人识货。”他顿了顿，压低了声音，“再说了，下个月，各国的代表团就要到京市了。外交部、公安部，哪个不得忙得脚打后脑勺？维持秩序、清理隐患，哪有功夫管这些？”

高厂长恍然大悟，心中那块巨石稍稍松动了一些。张厂长又给他续上酒：“等着吧，是金子，总会发光的。咱们这洗衣机，香着呢”。

解放后，华国同十几个国家先后建交，其中与苏俄来往最为密切，华国很多大厂都从苏俄引进过设备，国家对这次交流会很是重视。

腊月里，一场盛大的国际工业技术交流会在京市如期举行。苏俄作为最重要的合作伙伴，派出了规模庞大的代表团。会议进展顺利，临近尾声时，苏俄代表团团长，一位身材高大、留着浓密灰白胡须的伊万诺夫同志，突然通过翻译提出，希望能实地参观一下“具有华国特色的工厂”。

外交部经过慎重考量，最终将参观地点定在了京市机械厂。

这天，大雪初霁。几辆黑色的轿车碾过清扫干净、但仍覆盖着薄冰的厂区道路，缓缓驶入京市机械厂大门。车身上还带着未融化的雪泥。早己得到通知的张厂长、高厂长率领厂委和技术骨干，穿着最整洁的工装，顶着凛冽的寒风，在办公楼前列队迎接。

车门打开，裹着厚实毛呢大衣、戴着皮帽的苏俄专家们鱼贯而下。为首的那位伊万诺夫同志，灰蓝色的眼睛锐利地扫过略显陈旧的厂房和肃立的工人，脸上没什么表情，只是礼节性地与张厂长握了握手，用俄语说了句“兹德拉夫斯特维杰”（您好）。