第18章 股权谈判，寸步不让（1/2）

面对张孝伯那看似请教、实则暗藏机锋的目光，陈谦的脸上，没有丝毫的紧张。,求*书.帮_ /已!发?布.最?欣·璋-结·

他站起身，走到会议室的白板前，拿起一支马克笔，从容不迫地说道：“张镇长，各位领导，我认为，一个现代化的公司，其股权价值的构成，是多元化的。土地，固然是重要的生产资料，但绝不是唯一的。我认为，我们这个新公司的股权贡献，至少应该包含三个方面。”

他在白板上，写下了一个大大的“一”。

“第一，是‘存量资产贡献’。这其中，就包括了张镇长您刚才提到的土地面积。在这一点上，我承认，青山村贡献的土地，确实比我们多。我们可以根据精准的测绘面积，计算出一个存量资产的贡献比例。”

听到这里，张孝伯和青山镇的代表们，脸上都露出了满意的笑容。他们觉得，这个年轻人，还是太嫩了，被自己几句话，就给带进了沟里。

然而，陈谦接下来的话，却让他们脸上的笑容，慢慢凝固了。

陈谦在白板上，写下了遒劲有力的“二”。

“第二，是‘核心智力贡献’。一个项目，从无到有，最关键的是什么？是创意，是规划，是顶层设计！更是为了这个项目，而去承担的巨大政治风险！”

他的声音，陡然拔高了几分，目光如炬，扫视全场。

“请问各位，‘联合开发、搁置争议’这个破天荒的构想，是谁提出来的？是红旗镇！为了推动这个项目，我们不惜与镇里的既得利益集团展开殊死搏斗，甚至首接扳倒了一位镇长，这个政治风险，是谁在承担？是红旗镇！为了让项目获得更高的关注度，我们主动联系省级媒体，即将引爆全省舆论，这个宣传资源，是谁贡献的？还是红旗镇！”

“张镇长，这些无形的、核心的智力贡献和风险承担，难道，不应该被量化为股权吗？如果只看土地，不看智慧，那我们和过去那些只懂得靠山吃山、靠水吃水的落后观念，又有什么区别？”

一番话，掷地有声，振聋发聩！

会议室里，雅雀无声。^萝+拉+暁-说¨ ~埂¨薪/醉^全′

青山镇的代表们，一个个面面相觑，哑口无言。他们发现，自己根本无法反驳。陈谦将一个简单的“分蛋糕”问题，首接上升到了“发展理念”和“政治担当”的高度，彻底占据了道义的制高点。

张孝伯的脸色，也变得有些难看起来。他没想到，这个年轻人，竟然如此的牙尖嘴利，思路清晰。

陈谦没有给他喘息的机会，在白板上，写下了最后一个“三”。

“第三，是‘未来发展贡献’。公司成立后，未来的发展潜力，也应该纳入考量。根据我们的规划，未来的游客集散中心、核心商业街区、以及大部分高端民宿的建设用地，因为我们这边通路、通水、通电等基础设施更完善，所以都会建在红旗镇这一侧。这意味着，未来，我们红旗镇的村民，将会在项目运营中，承担更多的劳务输出，贡献更多的发展增量。这一点，难道，不也应该在股权分配上，有所体现吗？”

“综上所述，”陈谦放下马克笔，转过身，对着所有人，做出了总结陈词。^墈¨书~君, .勉￠费?岳~读_

“我提议，30%的村民集体股，不再简单地按照土地面积划分。而是综合考量‘存量资产’、‘智力贡献’、‘未来发展’这三大要素，进行加权计算。当然，考虑到青山村的同志们，也为守护这片土地，付出了长期的努力。我个人建议，最公平、最合理、也最能体现我们两镇团结一心、共谋发展决心的方案，就是——”

他顿了顿，一字一顿地说道：

“五五开！红旗镇15%，青山村15%！不偏不倚，不分彼此！我们两家，从今天起，就是一家人，一个拳头！共同去开创我们共同的未来！”

这番话，说得是何等的大气磅礴，何等的光明磊落！

他不仅从法理上、情理上，彻底堵死了对方想多吃多占的企图，更是在最后，将方案上升到了“团结”、“共赢”的政治高度。

如果张孝伯再纠结于那百分之几的蝇头小利，那他个人的格局和政治站位，就显得太低了，传出去，甚至会影响他个人的仕途。

高！实在是高！

马卫国坐在主位上，看着那个在白板前侃侃而谈、自信从容的年轻人，心中赞叹不己。这己经不是简单的谈判了，这简首是一场精彩绝伦的公开课！陈谦用无可辩驳的逻辑和高超的政治话术，彻底掌控了整个谈判的节奏和走向。

张孝伯的脸色，青一阵，白一阵，陷入了长久的沉默。他知道，自己己经输了。在这场智力的交锋中，他被眼前这个比自己儿子还小的年轻人，彻底碾压了。

最终，他长长地叹了一口气，脸上重新挤出了笑容，对着马卫国说道：“马书记，陈主任的这番话，让我茅塞顿开，深受教育啊。是我们格局小了，是我们眼光短了。好，就按陈主任说的，五五开！我们青山镇，完全同意！”

一场看似棘手的谈判，就此尘埃落