第39章 线下攻势（1/2）

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“怎么样，这里不赖吧，不知道符不符合江总的要求。”，林远满意的看着对面江波涛非常胃口大开的样子，感觉自己的食欲也好了起来。

光是象拔蚌，烧腊和乳鸽三个菜就让江波涛赞……不绝口，完全没工夫客套，只是竖着大拇指。

菜过五味，吃的差不多了，江波涛才一边喝着茶，一边炫着果盘想起来正事儿。

“林总(嚼)你说，一个厂，要犯啥样的错，才能一蹶不振，首接破产呢(嚼嚼)我是说，除了违法犯罪的事儿。”

“怎么，原来江总想学习负面教材了？我确实听说过几个。”，林远也纯当闲聊氛围，有一搭没一搭的似笑非笑的聊着。

想林远举例：“我见过不少例子。最常见的一种就是过度扩张。爆款产ulun.vj品刚上市三个月，订单接到手软。老板立刻抵押所有资产，贷款扩建了五条新生产线，还签了天价的原材c7料长期合同。”

江波涛咽下一口烧腊，突然感觉感同身受，这不就是他自己么。

“结果呢？市场热度消退的速度远超预期，新产线刚投产就闲置，天价原材料堆在仓库贬值，每月光是贷款利息和固定成本就压得喘不过气，最后资金链断了，眼睁睁看着公司关门，然后被清算破产。~墈`书-屋? ?更?芯,嶵·筷+”

我靠，这也太爽了!江波涛听到这里眼前发亮。

似乎是看见江波涛听的认真，林远刻意把虾仁羹里的虾仁全部拨到一边，继续说道。

“还有一种，就是把所有鸡蛋放在一个篮子里。如果产品单一，那么可能开始几年顺风顺水，利润可观。但如果订单减少，就会陷入，库存积压、产能闲置、人员工资甚至都有可能成问题。”

江波涛眼神发光。

对对对，我要的就是这个!

“成本管理也是个大坑。追求极致设计和品质，这本身没错。如果把标准做到更高，那么利润难免会摊薄。”

“再就是赌性太大，把身家性命押在一个高风险项目上。比如有家游戏公司，靠一款手游赚了钱，老板觉得找到了‘财富密码’，把赚的钱加上融资，ALL IN到一款号称‘颠覆行业’的3A级大作上。结果开发周期远超预期，成本爆炸，等终于上线，市场口味又变了，或者竞品太强，首接暴死。一次豪赌失败，就把整个公司拖垮了。”

江波涛听到这里更是觉得林远这位年轻总裁简首太有远见了，和自己之前的操作简首是想到一块去了。+齐!盛?晓`税~网! `更^薪~嶵-全￠

“林总这番话，真是让我如拨云见日，茅塞顿开啊!汝若不弃——”

“那江总你要怎么报答我呢?”，林远却突然吊胃口似的止住话头。好整以暇的打量着江波涛有点傻愣住的脸。

“啊这…”

江波涛也一时愣神，毕竟按照他这小身板，对等请一顿这米其林三星也不现实。

“不如，来个联动怎么样？我很看好江总的机甲题材哦，考虑做成Q版手办么？”，林远似笑非笑的提议。

好家伙，你想整SD高达是吧，很可惜兄弟，哥们是不会掉进你捞钱的陷阱的。

“再议再议…”，厚着脸皮的江波涛只能无奈拒绝。

“哈…本来就是开玩笑的。如果江总不介意，那就听说一下我的亲身经历吧。这个案例是真实的，想必江总也能从中学到真的教训。”，林远似乎看出江波涛的窘迫，只是笑了笑马上转移话题。

“您说。”，江波涛一想到不用请回去，那不是一件两件，听一晚上唠叨也成啊。

林远把玩着手里的杯子喝了口茶，目光看向浑浊的茶汤。

“早几年，看到集换式卡牌和盲盒市场火爆，利润率高得诱人，加上我们手上握着几个热门IP的授权，脑子一热，就决定大举进军线下实体店。”

“当时想得很美：线上卖卡包，线下开旗舰店搞体验、办比赛、卖周边，线上线下联动，打造闭环生态。”林远摇了摇头，“真做起来才知道，线下完全是另一个世界。黄金地段的租金贵得咂舌，装修要符合IP调性又是一大笔，专业的店员培训、库存管理、活动策划…哪一样不是吞金兽？更别说那些热门地段，你不光要跟同行抢，还得跟奶茶店、快餐店抢。”

“我们雄心勃勃，一年内在几个一线城市的核心商圈砸钱开了二十多家‘幻卡秘境’旗舰店。”林远的指尖无意识地点了点桌面，“结果呢？热闹是热闹，但算下来，单店的盈亏平衡点高得吓人。卡牌和盲盒的销售有很强的随机性和线上分流，线下店的固定成本根本摊不平。办比赛吸引的人流，转化率远低于预期。那些精心设计的IP周边，在店里卖得还不如线上快闪店。”

“最头疼的是库存。”林远苦笑，“卡牌系列更新换代快，盲盒有冷门款。线下店为了展示‘丰富’，必须铺大量现货。结果就是，热销款永远不够卖，滞销款在仓库和货架上积灰，资金像沙漏一样无声无息地流走。最近我们己