第92章 合同陷阱？这是阳谋！（下）（1/1）

她随即抛出让步与利好的关键点：“至于价格，周总请放心。·s·a_n,y?e?w~u/.+n¨e~t′我们并非闭门定价。总部依托中央厨房大规模、集约化的生产优势，以及核心食材源头首采的议价能力，提供给加盟商的物料价格，普遍低于市场同品质产品采购价的10%-15%！小陈，把上个月我们提供给首营店和几家试点供应商的市场比价表，给周总和各位老板看看。”

小陈立刻递上一份清晰的表格。上面罗列了精品毛肚、牛油底料、专用牛羊肉卷等核心物料的“天味总部供应价”与“同期大型批发市场同等级产品均价”的对比。数据一目了然，天味的价格确实更具优势！

“这…”周明远看着表格，仔细核对着数据，锐利的眼神中闪过一丝惊讶和了然。其他老板也纷纷传阅，低声议论起来。

“不仅如此，”沈曼补充道，“统一采购，省去了您西处寻找货源、担心以次充好、频繁议价的精力和风险成本。^x-i,n?d\x~s+.¨c_o\m′总部强大的品控实验室和物流体系，确保您收到的每一批货，都经过严格检验，新鲜首达。这节省的隐性成本和保障的品质，难道不是价值吗？”

第二剑：巨额保证金——双向约束，非是陷阱！

“关于保证金，周总的顾虑是沉淀成本和风险。”沈曼转向第二个焦点，“首先，我们明确一点：保证金是履约担保，是对双方行为的约束，绝非总部无偿占用的资金！”

她翻开合同，指向对应条款：“请看，合同条款6.2.3和6.4写得非常清楚：保证金由双方认可的银行第三方监管！总部无权随意动用！其唯一用途，就是在加盟商发生重大违约行为（如使用非总部物料导致食品安全事故、严重降低服务标准引发顾客大规模投诉、或拒不执行总部统一营销定价扰乱市场）时，用于抵扣违约金、赔偿金，或用于该店善后处理（如更换物料、重新培训员工等），以最大限度挽回品牌损失！”

沈曼的语气变得严肃：“这笔钱，是悬在每一位加盟商头上的达摩克利斯之剑，提醒大家必须严格遵守合同，共同维护品牌！它约束的是可能损害大家共同利益的行为！”

紧接着，她话锋一转，指向合同的另一方：“同时，合同条款7.3和12.1也明确规定了总部的违约责任！如果总部未能按合同提供核心物料（导致断供）、未能履行培训支持义务、或提供的选址评估存在重大失误且导致加盟商无法经营等，加盟商同样有权依据合同索赔！总部不仅要承担赔偿责任，严重情况下，加盟商有权单方面解除合同，并要求总部双倍返还保证金！”

沈曼的目光扫过众人，带着强大的自信：“周总，各位老板，这合同，看似对加盟商约束严格，但每一条款的背后，都有着清晰的商业逻辑和双方对等的权责！我们敢把‘担保’写进合同，敢收这么高的保证金，正是因为我们对自身的模式、对供应链、对支持体系，有着绝对的信心！我们用透明的规则、对等的约束、可验证的成本优势和价值输出，构建起一个共赢的联盟！这不是陷阱，这是阳谋！是摆在明面上，经得起任何推敲和检验的商业规则！”

她最后总结道，语气铿锵：“加入天味，您获得的不是一个简单的火锅店招牌，而是一整套经过验证的、能持续盈利的运营系统，一个强大品牌的背书，以及总部全方位的护航！而这些保障的基石，就是这份清晰、严谨、对双方都负责的合同！它束缚的，是可能毁掉我们共同事业的短视行为；它保障的，是您投资的长远回报和‘天味’这个金字招牌的熠熠生辉！”

沈曼的一番话，条理清晰，逻辑严密，有理有据，有威慑更有诚意，有原则更有共赢。￠e~8￠z`w?.￠n.e~t^她将看似苛刻的条款，完全置于品牌保护、品质保障和双方长期利益的宏大框架下进行解读，彻底消解了其“陷阱”的嫌疑，反而彰显出一种基于强大实力和自信的“阳谋”气魄！

洽谈室内陷入了短暂的沉默。周明远再次拿起合同，不再看那些条款，而是仔细看着沈曼平静却充满力量的脸庞。他脸上的审视和疑虑渐渐消散，取而代之的是一种深深的叹服和释然。

他放下合同，长长地舒了一口气，脸上露出了真诚的笑容，甚至带着一丝不易察觉的敬佩，对着沈曼伸出了手：

“沈总，厉害！实在是厉害！” 他由衷地感叹道，声音洪亮，“这合同条款，写得是滴水不漏，环环相扣！把风险、责任、利益都摆在了明处！让人挑不出毛病，看得放心，细想之下，又不得不服！阳谋…好一个阳谋！这枷锁，我周明远，心甘情愿地戴上了！这字，我签！”

说罢，他拿起笔，再无犹豫，在合同末尾郑重地签下了自己的名字。笔尖划过纸张的沙沙声，在此刻显得格外悦耳，仿佛是为这套以规则铸就的帝国城墙，添上了一块坚实的基石。

其他几位老板也相视一笑，纷纷提笔落字。阳谋如炬，照见前路，更凝聚人心！