第91章 合同陷阱？这是阳谋！（上）（1/1）

天味总部，装修一新的加盟洽谈区内，气氛却不如前几批签约那般火热。?墈+书·屋/ `哽-薪?蕞￠筷?巨大的落地窗外阳光明媚，室内却隐隐流动着一丝审视与谨慎的空气。

这一批受邀前来考察并进入最终合同谈判环节的，是几位在各自领域摸爬滚打多年、以精明甚至“抠门”著称的商界老手。他们看中了“天味”的火爆前景和“担保”噱头，但也绝非会被表象轻易冲昏头脑的冤大头。

洽谈室A，气氛尤为微妙。来自江浙的纺织厂老板周明远，五十岁上下，头发梳理得一丝不苟，戴着金丝边眼镜，镜片后的眼神锐利如鹰。

他正缓缓翻阅着面前厚厚的一沓《天味品牌特许经营合同》及附件，手指无意识地敲击着桌面，发出笃笃的轻响。坐在他对面的，是沈曼亲自坐镇，招商经理小陈和公司法务顾问分坐两侧。

空气仿佛凝固了几分钟。终于，周明远合上合同，抬起头，目光首接锁定沈曼，嘴角带着一丝职业化的微笑，但问出的话却如同手术刀般精准而锋利：

“沈总，贵司的规模和前景，我们实地看过，确实令人印象深刻。~微,趣,晓′税~ _毋·错`内\容~‘担保’条款，也颇具吸引力。不过，”他话锋一转，手指点向合同核心条款部分，“这两条，还请沈总为我们这些门外汉，再深入解读解读？”

他指的，正是加盟商最敏感的两条：

1. 核心物料强制采购清单及定价机制（合同附件三）：要求加盟商必须从天味总部或其指定供应商处，采购包括火锅底料、特色腌制品（毛肚、黄喉等）、专用锅具碗碟、工服、甚至部分特定蔬菜净菜在内的数十项核心物料。价格由总部统一制定。

2. 履约保证金制度（合同条款6.2）：加盟商需一次性缴纳相当于加盟费30%的巨额保证金（周明远意向的A级城市店，保证金高达5万）。.微-趣·暁/税_枉? `已^发¨布,蕞+欣-彰_结`合同期内无重大违约（包括但不限于私自采购非总部物料、降低服务标准、食品安全事故等），合同期满后方可无息退还。一旦违约，保证金将被全额或部分罚没。

周明远身体微微前倾，镜片后的目光带着探究和一丝不易察觉的压力：“沈总，明人不说暗话。这两条，捆绑得是不是太死了？尤其是这强制采购，价格由总部定，我们连货比三家的余地都没有。这保证金，数额巨大，沉淀在总部账户里几年，利息损失不说，万一…我是说万一，我们严格按照要求做了，但就是没达到担保的营业额，或者因为其他不可抗力…这钱，还能拿回来吗？这合同…呵呵，看着可有点像是单方面的‘枷锁’啊。”

他这话问得相当首接，甚至带着点刺。旁边几位也在看合同的老板，闻言也纷纷抬起头，目光灼灼地看向沈曼，显然这也是他们共同的疑虑。气氛瞬间变得有些紧绷。

小陈和法务顾问脸色微凝，看向沈曼。沈曼却依旧保持着从容不迫的微笑，仿佛早己预料到会有此一问。她没有急于反驳，而是优雅地端起面前的茶杯，轻轻呷了一口，目光平静地迎向周明远审视的眼神。

“周总问得好！非常专业，也切中要害。”沈曼放下茶杯，声音清亮而沉稳，没有丝毫被冒犯的不悦，反而带着一种对专业探讨的欣赏，“这两条，确实是我们合同的核心，也是天味模式得以成功复制、品牌得以长久屹立的根基所在！绝非枷锁，而是双向的保险绳和共赢的基石！请允许我详细解释。”

第一剑：强制采购——非为牟利，实为护城！

“周总提到捆绑和价格问题。首先，我理解您的顾虑。但请思考一个问题，”沈曼目光扫过在座各位，“各位投资天味，最看重的是什么？是‘天味’这块牌子带来的客流和溢价能力！而支撑这块牌子的核心是什么？是绝对统一、无可挑剔的口味！是始终如一、令人信赖的品质！是干净卫生、安全无忧的用餐体验！”

她语气陡然加重：“如果，今天周总店里的毛肚，脆嫩弹牙；明天李总店里的毛肚，却因为采购了不同供应商的货，变得绵软腥臊…后天王总店里，为了降低成本，偷偷用了廉价的、来源不明的底料…顾客会怎么想？他们会认为只是某一家店不行吗？不！他们会认为‘天味’这个牌子，不靠谱！口味不稳定！甚至可能不安全！一颗老鼠屎，足以坏掉一锅汤，更能毁掉我们所有人辛苦建立起来的品牌长城！”

沈曼的言辞犀利，首指品牌声誉崩塌的可怕后果，让在座的老板们心头一凛。

“所以，”沈曼语气放缓，但依旧坚定，“强制采购核心物料，不是总部要赚这个钱（虽然合理利润是生存基础），而是为了用最严格的标准、最统一的供应链，确保无论您开在滨海，还是开在千里之外，顾客吃到的‘天味’，味道、品质、安全，都一模一样！这是对品牌最根本的保护，也是对您投资最负责的保障！”