第15章 销售套路与细节说辞（2/2）

张良的心理素质很好，微笑着正常接待。

很快到了谈判区，坐着聊，老板客户才主动开口询问。

问了几个问题，他又说政策：“我觉得房子会降价，最近又有文件，宏观调控，固定资产投资过热……”

等他说完，张良笑道：“方便说一下您的工作吗？感觉您经常和朝廷打交道？有些话您真的信吗？”

客户明显愣了一下，没想到小年轻这么强势，没被镇住，还反问。

这也属于销售心理学，有的公司专门培训怎么谈这类客户，其中一点很关键：客户在自己公司可以是决策的老板，但是到了售楼部，只是个“无知又自以为是”的客户，专业领域，置业顾问一定比客户强。

所以，气势上至少不能输。稍微弱势一点即可。这个也取决于销售人员的能力、经验、阅历和心理素质等。

客户还真回答了：“我就是个打工的。”

张良依然微笑着说：“不像啊，你像个大老板。

咱换个角度吧，你相信专家吗？

香江有位郎教授，很敢说话的一个人。但是他说的很多观点都是错的。

我还记得就今年，有个大企业的掌舵人在网上和郎专家隔空辩论。

最后企业掌舵人被带走调查了，看守期间，签了股权转让书。”

老板客户一听就明白了，说道：“你意思专家都是朝廷的口舌？”

张良道：“这话是你说的。我认为专家是资本利益的口舌。

据我了解，樱花国曾经用房地产拉动经济。我们的个别城市已经这样做了，还尝到了甜头。

你觉得别的城市会不会学？

教育和医疗的变化你应该注意到了。房地产似乎利润更高，还可以美其名曰：我们赚的是富人的钱。”

按说点到为止就行了，可是这个客户觉得有趣，又故意说：“咱们镐城经济不行啊！”